Zalando širi lepotni portfelj na rastoči španski trg

Kaj je v ponudbi

Asortiman zajema vse, od nege kože do parfumov. Zalando je šel z mešanico – priljubljene blagovne znamke TikTok poleg luksuznih imen.

V katalogu boste našli:

• Korejska lepota (Lepota Joseona, COSRX, TIRTIR, Dr. Jart+)
• Virusne blagovne znamke (Augustinus Bader, The Ordinary, Sol de Janeiro, Rom&nd)
• Luksuzne blagovne znamke (Lancôme, Estée Lauder, Kiehl’s)
• Dišave (Maison Margiela, Narciso Rodríguez, Viktor & Rolf)
• Lokalne blagovne znamke , kot je 3Ina v ličilih

Strategija je jasna – pokrijte vse cenovne točke in sloge. Od poceni zadetkov v družabnih omrežjih do vrhunskih izdelkov.

Kako Španci nakupujejo

Zalando je objavil študijo o španskih nakupovalnih navadah. Številke kažejo zanimiv premik.

Polovica anketirancev je v zadnjih dveh letih začela uporabljati več kozmetičnih izdelkov. Za generacijo Z je še bolj izrazita – 65%. Večinoma so to ženske (50% od njih).

Najbolj priljubljene kategorije:

• 60% Špancev dnevno uporablja izdelke za nego telesa
• 56 % dnevno poseže po parfumih
• 48% jih ima dnevno rutino nege obraza

Kaj spodbuja odločitve o nakupu

Raziskava je razkrila tri glavne dejavnike. Kakovost vodi s 65 %, sledijo mu cena (40 %) in naravne sestavine (38 %).

Najpogosteje kupljeni izdelki so nega telesa in las – več kot 57% kupcev jih kupi mesečno.

Prihodnji trendi

Potrošnike zanima:

• Vlažilne, čistilne in učvrstitvene formule (45 %)
• Ličila, odporna na vlago in stres (29 %)
• Antistresni izdelki (24 %)
• Poenostavljene rutine (24 %)

Tržni okvir in konkurenca

Španski spletni lepotni trg je vreden pozornosti. Sektor je leta 2024 dosegel 1,36 milijarde dolarjev in še naprej raste za 10% letno. Še bolj zanimivo je, da e-trgovina z lepoto in osebno nego v Španiji raste hitreje kot druge kategorije s 35,4% na leto, kar poganja vplivnežni marketing in naročniške škatle.

Trenutno se približno 35% vseh nakupov lepote v Španiji zgodi prek spleta. Ta številka se še naprej povečuje, saj več kupcev udobno kupuje kozmetiko, ne da bi jo najprej preizkusili v trgovinah.

Konkurenčno okolje se je v zadnjem času spremenilo. ASOS že leta prodaja lepoto v Španiji kot del svoje modne ponudbe, vendar se je britanski trgovec na drobno boril – vrednost njegovega deleža je v začetku leta 2023 padla za 70%. Medtem About You, nekoč glavni konkurent, ni več v dirki, potem ko je Zalando julija 2025 pridobil več kot 91% podjetja.

To pušča Zalanda v močnem položaju. Od leta 2018 že vodijo lepoto na več evropskih trgih, zato vedo, kaj deluje. Španski trg ima posebne preference – dišave so tukaj pomembnejše kot v drugih državah, obstaja pa veliko povpraševanje po korejskih lepotnih izdelkih, ki jih Zalando ima na zalogi.

Zakaj je smiselno

Eloisa Siclari, vodja Zalanda za južno Evropo, govori o “ambiciji za utrditev kot referenčna destinacija za modo in življenjski slog”. Podjetje gradi na dejstvu, da kupci že kupujejo v različnih kategorijah. Dodajanje lepote je logičen naslednji korak.

Španski trg ima potencial. Zanimanje za dobro počutje in samooskrbo narašča. Zalando želi to izkoristiti in ponuditi vse na enem mestu – od oblačil preko čevljev do seruma za obraz.

Preizkušeni model se širi na jug

Španija je najnovejša država, kjer Zalando ponuja lepotne izdelke. Kategorija ni nova za platformo – začela se je leta 2018 v Nemčiji, na Poljskem in v Avstriji, nato pa se je postopoma razširila po Evropi.

Trenutno je lepota na voljo na 10 trgih: Avstrija, Belgija, Danska, Francija, Nemčija, Italija, Nizozemska, Poljska, Švedska in Švica. Širitev v Španijo kaže na zaupanje podjetja v nakupovalni model med kategorijami.

Za druge modne trgovce, ki spremljajo ta prostor, je odvzem jasen: lepota deluje kot dopolnilo modni e-trgovini. Postopno uvajanje Zalanda po Evropi v sedmih letih kaže, da gre za trajnostni dodatek in ne le za kratkoročni trend.