Zakaj so tržne platforme najpametnejši način za vstop na nov trg

Dostop do globalnih trgov z minimalnimi težavami

Najboljše tržne platforme, od Amazon in eBay do Allegra, Kauflanda in regionalnih igralcev, kot so Bol, Pepita, eMAG, Skroutz, Trendyol itd. omogočajo blagovnim znamkam takojšen dostop do milijonov strank na lokalnih trgih. Ni potrebe po lokalni pisarni ali zapleteni pravni ureditvi. Namesto da od začetka gradite e-trgovino ali porabite na tone denarja za oglaševanje svoje blagovne znamke, se priključite na digitalno infrastrukturo tržnice in začnete prodajati že prvi dan. To ne pomeni, da ne boste vlagali v oglase ali da na določeni točki vstopa na nov trg ne boste zagnali svoje spletne strani, vendar bomo o tem razpravljali pozneje.

Nizki stroški vstopa in hitrejši čas vstopa na trg

Zagon lastne spletne trgovine v novi državi zahteva predhodno raziskavo trga, lokalizacijo, integracijo plačil in kurirskih storitev, lokalno podporo strankam, lokalno marketinško ekipo ali vsaj osebo itd. In bodimo iskreni, ni nobenega zagotovila, da bodo vaši izdelki na trgu dobro sprejeti. V platformah za e-trgovanje je večina zgoraj navedenega že vgrajena, zato lahko brez večjih vlaganj preprosto preverite povpraševanje, potrdite svojo ponudbo in iterirate. Takšen pristop bistveno zmanjša tveganje pri vstopu na nov trg.

Skalabilnost, ki raste skupaj z vami

Najboljše platforme za razvoj tržnic so zasnovane za širjenje. Ko vaša blagovna znamka raste, te platforme rastejo z vami. Ne glede na to, ali dodajate nove linije izdelkov, se širite v več regij ali izkoriščate več virov prihodkov, tržnice podpirajo vašo pot. Ta vgrajena razširljivost je še posebej pomembna za hitro rastoče blagovne znamke elektronskega poslovanja.

Racionalizirano poslovanje in logistična učinkovitost

Glavne platforme za e-trgovanje na mednarodnih tržnicah skrbijo za ključne operativne elemente, kot so skladiščenje, dostava, vračila in storitve za stranke. To pomeni manj glavobolov in boljšo učinkovitost. Če se zanašate na logistično učinkovitost partnerjev tržnice, sprostite notranje vire, da se lahko osredotočite na izdelke, trženje in gradnjo blagovne znamke.

👌 Najboljše prakse vaše strategije tržnih platform

Uspeh vaših izdelkov na platformah tržnic zahteva skoraj enake taktike, kot jih uporabljate pri delu za izboljšanje stopnje konverzije in zadržanja v lastni spletni trgovini:

• Optimizirajte svoje ponudbe z lokalnimi ključnimi besedami in valuto
• vlagajte v visokokakovostne slike in preglede

• raziskati in pripraviti najboljšo embalažo
• skozi vse leto uporabljajte sponzorirane objave in kampanje, ki temeljijo na podatkih
• po možnosti se povežite s storitvijo izpolnjevanja na tržnici

Nasveti, ki vam bodo pomagali obvladati igro na tržnici

💡 Uporabljajte programske rešitve, ki vam bodo pomagale pri povezovanju z več platformami tržnice hkrati. Platforme, kot sta Bese in easySales, lahko bistveno povečajo vašo produktivnost, kakovost vaših ponudb in, kar je najpomembneje, hitrost uvajanja novih izdelkov na nove platforme in trge.💡 Odprite trg za trgom in ne pozabite preizkusiti in potrditi vsakega posameznega izdelka ali kategorije. Odpiranje novega trga lahko privede do presenečenj in nepričakovanih situacij. Od omejitev izdelkov do pritožb strank za določene izdelke, logističnih težav in visoke stopnje vračanja. Z odpiranjem novih trgov enega za drugim si zagotovite nemoteno širitev in enostavno reševanje morebitnih težav.

💡Opravite temeljito raziskavo o trgu, na katerega vstopate, in se prepričajte, da vaša embalaža ustreza vsem lokalnim zahtevam in pričakovanjem strank. Dandanes sta material in oblika embalaže enako pomembna kot izdelek sam. Velikokrat vam lahko embalaža prihrani denar, če je pravilno oblikovana za optimalno skladiščenje in pošiljanje.

Pomanjkanje zalog je še ena težava, s katero se lahko soočite. Nič ni hujšega kot veliko povpraševanje po izdelku iz vaše ponudbe, ki ga ne morete dostaviti lačni množici. Rešitve, kot je Noverstock, vam lahko pomagajo upravljati zaloge v različnih skladiščih in, kar je še pomembneje, vas obvestijo, ko je po nečem veliko povpraševanje, tako da lahko izdelate ali kupite in obnovite zaloge.

💡 Imejte trdno cenovno strategijo za vsak trg, na katerega vstopate, in uporabite programsko opremo za popravljanje cen, da zagotovite privlačne ponudbe in obenem zaslužite. Rešitve, kot sta DynamicPricing.ai in Pricemind.ai, vam bodo pomagale premagati konkurenco. Ne zanašajte se samo na organski promet platforme. Kot smo že omenili, poskrbite, da bodo vaša blagovna znamka in izdelki pogosto del kampanj posamezne platforme, kot so črni petek, kibernetski ponedeljek, dan samskih, velikonočne, božične, novoletne kampanje in vse ostale. Zgradite ločeno pristajalno stran za najbolje prodajane izdelke vaše blagovne znamke, za boljšo prepoznavnost blagovne znamke izvajajte oglase v družabnih medijih in pozorno spremljajte rezultate.

💡 So delujte z najboljšo logistično in izvedbeno rešitvijo v regiji. Danes tržne platforme ponujajo neposredne storitve skladiščenja, dostave in vračil. Vendar pa je imeti neodvisno rešitev vedno lahko koristno. Vaša strategija se lahko spremeni in morda bo potrebno izpolnjevanje naročil pri partnerju 3PL ali v vašem skladišču. V takih primerih se boste morali zanesti na zaupanja vrednega partnerja z dobro razvito verigo dejavnosti. Odlične rešitve za čezmejno logistiko so FedEx, DPD, DHL, Direx in Express One. Če iščete rešitev za izpolnjevanje z obsežno mrežo skladišč po vsej Evropi, lahko poskusite z euShipments.

Če ste prisiljeni ali raje pošiljate svoje blago iz lastnega skladišča ali od partnerja 3PL, boste morda morali razmisliti o trdni rešitvi glede ovojnic ali škatel, s katerimi pošiljate. Podjetja, kot je DS Smith, vam lahko zagotovijo neverjetne rešitve, ki so praktične in varčne.

Čeprav tržne platforme ponujajo hitro in prilagodljivo pot na nove trge, obstajajo pomembni premisleki, ki jih morate obravnavati, da se izognete dragim napakam ali operativnim ozkim grlom.

➤ Registracija za DDV in skladnost z davčnimi predpisi

Če prek platform tržnic za e-trgovanje prodajate na več trgih EU, se boste morda morali registrirati za DDV v vsaki državi, v kateri vaša prodaja presega lokalne pragove. S sistemom “vse na enem mestu” (OSS) je mogoče del te zapletenosti centralizirati, vendar le, če ste upravičeni in izpolnjujete predpise. Za zagotovitev, da je vaša čezmejna davčna ureditev neprebojna, je nujno sodelovati z izkušenimi računovodji ali pravnimi svetovalci.

➤ Nepoštena konkurenca in tržna tveganja

Vsi partnerji tretjih oseb na trgu ne delujejo pošteno. Prodajalci včasih naletijo na:

• agresivnimi cenovnimi taktikami velikih ali subvencioniranih konkurentov
• posnemovalnimi objavami ali kršitvami intelektualne lastnine.
• lažnimi pregledi ali prirejenimi ocenami

Te težave so del skritih stroškov dela na različnih tržnih platformah. Poznavanje pravil tržnice, spremljanje objav in hitro odzivanje na sumljive dejavnosti so ključnega pomena za zaščito vaše blagovne znamke.

➤ Pritisk na maržo in strukture provizij

Vsaka platforma za e-trgovanje na tržnici ima svojo strukturo provizij, od provizij za uvrstitev do provizij za izpolnitev in oglaševanje. Če niste previdni, lahko ti stroški hitro zmanjšajo vaše marže. Pred širitvijo modelirajte ekonomiko na enoto za vsako platformo in trg. V nekaterih primerih so na voljo platforme za posojanje na trgu, ki pomagajo uravnavati denarni tok, vendar to prinaša svoje pogoje in tveganja.

➤ Omejeno lastništvo odnosov s strankami

Ena od največjih slabosti platform tržnic za e-trgovanje je, da pogosto nimate v lasti odnosa s strankami. Svojo prodajo gradite na najetih tleh in morda imate omejen dostop do podatkov o kupcih. Poskrbite, da bo vaša strategija tržnice vključevala prizadevanja za izgradnjo blagovne znamke, ki bodo stranke sčasoma usmerjala nazaj na vaše lastne kanale.

➤ Denarni tok in izmenjava denarja pri delu na različnih trgih v EU

Prodaja na trgih z različnimi nacionalnimi valutami prinaša povsem novo raven zapletenosti vašega denarnega toka. Zamude pri plačilih, slabi menjalni tečaji in skrite pristojbine lahko škodijo vašim rezultatom, če niste pripravljeni. Da bi to ublažili, razmislite o uporabi storitev, kot je Paysera, ki ponuja večvalutne račune z lokalnimi računi IBAN v številnih evropskih državah. Te platforme omogočajo hitre in poceni prenose denarja ter vam pomagajo bolje upravljati vašo čezmejno likvidnost.

Pot do trajnostne rasti z uporabo tržnic

Ne glede na to, ali ste blagovna znamka D2C, veletrgovec ali digitalno naravnana vertikala, najboljše platforme tržnic ponujajo pot do globalnega dostopa na trg z nizkim tveganjem in visokim donosom. S pravo strategijo, znanjem in orodji lahko vaša blagovna znamka izkoristi najboljše tržne platforme ter doseže nove stranke hitreje, ceneje in učinkoviteje kot kdaj koli prej. Tržne platforme niso le bližnjica – so strateška prednost.

Pogosta vprašanja