Za 94 % tržnikov je zaupanje glavna prednostna naloga

Uporaba videoposnetkov dosega nove ravni

Po zadnjih podatkih 78 % B2B tržnikov v svojih oglasih zdaj uporablja video. 56 % jih želi v naslednjem letu uporabljati več videoposnetkov, medtem ko jih 20 % šele začenja uporabljati videotrženje.Kratki družbeni videoposnetki imajo najboljšo donosnost naložbe (41 %), sledijo jim pripovedovanje zgodb o znamki (38 %) in pričevanja z demonstracijami (34 %). Glavni cilji video kampanj so ozaveščanje (35 %), razvijanje zaupanja in verodostojnosti (29 %) ter spodbujanje ljudi k ukrepanju (23 %).

Avtentičnost na vrhu meril za izbiro

Pri izbiri ustvarjalcev in vplivnežev B2B 58 % tržnikov pravi, da sta avtentičnost in zanesljivost najpomembnejši stvari, ki ju je treba iskati. Ustreznost panoge je na drugem mestu z 49 %, sledi usklajenost z blagovno znamko s 47 %, strokovno znanje na temo s 47 % in vključenost občinstva s 45 %. 28 % podjetij meni, da so najboljše vrste vplivnežev miselni voditelji in strokovnjaki iz panoge. Stranke podjetja so na drugem mestu s 23 %, neodvisni ustvarjalci so na tretjem mestu z 20 %, partnerji v panogi so na četrtem mestu s 15 %, delavci podjetja pa na petem mestu s 14 %.

Izmerljiv učinek v celotnem lijaku

Podjetja, ki sodelujejo z ustvarjalci, imajo številne koristi v smislu uspešnosti. Trženje z vplivneži poveča zavedanje o blagovni znamki za 39 %, pridobivanje vodilnih za 30 % in prihodke za 30 %. Največje vrzeli v uspešnosti so pri interakciji s strankami prek:

• vsebinami in oglaševanjem (39 %)
• rast prepoznavnosti blagovne znamke (39 %)
• ustvarjanje vodilnega mnenja v panogi (32 %)
• vstopom na nove trge (31 %)

Naložbeni načrti močno rastejo

Veliko organizacij že uporablja trženje z vplivneži. Trenutno ga izvaja 55 %, 29 % pa ga želi izvajati naslednje leto. Triinosemdeset odstotkov ekip, ki uporabljajo programe za vplivneže, ima večjo verjetnost, da bodo pridobile večje proračune, kot ekipe, ki jih ne uporabljajo (58 %).

Bolj zreli videoposnetki dosegajo boljše rezultate

LinkedIn je opazil, da se je število oglaševalcev B2B, ki uporabljajo video, iz leta v leto povečalo za 12 %. Število zaključkov videoposnetkov se je povečalo za 34 %, stopnja ogledov pa za 3,8 odstotne točke. Raziskave kažejo, da videoposnetki, ki v ljudeh vzbudijo občutek, dosežejo 44 % več ogledov in dvakrat več zaključkov. Kratki videoposnetki imajo 17 % višjo stopnjo dokončanja, video vsebine na splošno pa imajo za 26 % višjo naklonjenost blagovni znamki in 19 % višjo namero za nakup v primerjavi s statičnim gradivom.

Sistem zaupanja nadomešča stari lijak

Študija nam ponuja orodja, ki nam pomagajo pri učenju, kako razvijati zaupanje. Pojasnjuje, kako videoposnetek vzbudi zanimanje ljudi, proizvajalci gradijo zaupanje, dobra vsebina krepi blagovne znamke, zagovorniki pa širijo informacije.

Indeks zrelosti zaupanja ima pet ravni: Eksperimentiranje, nastajajoče, usklajeno, zagovorništvo in optimizirano.

Podjetja rastejo tako, da preidejo od uporabe videa za kratkoročne cilje k oblikovanju dolgoročnih partnerstev z ustvarjalci, ki razvijajo zaupanje in spodbujajo podporo.

Source: business.linkedin.com

Predlogi za strategijo celotnega toka

Podjetja morajo za najboljše rezultate poskrbeti, da sta video in vsebina ustvarjalcev sinhronizirana v vseh fazah poti kupca. Na vrhu cevovoda se uporabljajo kratki filmi in miselno vodstvene vsebine, da se ljudje začnejo zanimati. Sredina cevovoda gradi zaupanje z deljenjem videoposnetkov s pričevanji strank in pogovori z vplivneži. Spodnji del cevovoda pomaga ljudem pri sprejemanju odločitev tako, da jim prikaže predstavitve izdelkov in filme s študijami primerov.

Potrebno je sodelovanje med različnimi funkcijami

Podjetja, ki uporabljajo taktike za krepitev zaupanja, so uspešnejša in imajo več podpore zaposlenih. V primerjavi z ekipami, ki uporabljajo le tradicionalne metode, ekipe, ki uporabljajo programe vplivnežev, pogosteje napovedujejo povečanje proračuna. Študija pravi, da morajo tržniki preučiti, kako ljudje trenutno uporabljajo videoposnetke in ustvarjalce, zagotoviti, da formati vsebin ustrezajo fazam lijaka, ter vložiti denar v programe, ki se osredotočajo na verodostojnost in resnične zgodbe.