Vplivneži želijo pošteno plačilo in ustvarjalni nadzor, ne pa slave blagovne znamke

Prejšnji teden smo si ogledali ugotovitve družbe Sprout Social o tem, da je generacija Z odprta za vplivneže z umetno inteligenco inda jim je manj mar za pristnost. Sedaj ista raziskava razkriva, kaj človeški vplivneži dejansko želijo od partnerstev z blagovnimi znamkami.Spoiler alert: to ni tisto, kar misli večina tržnikov.

Vrednote vedno premagajo priljubljenost

To je tisto, kar nas je najbolj šokiralo. Pri izbiri partnerjev blagovnih znamk 61 % vplivnežev daje prednost usklajenosti vrednot pred vsem drugim. Le 7 % jih zanima priljubljenost ali doseg blagovne znamke.Preglednost proračuna je na drugem mestu z 59 %. Vplivneži si želijo, da bi bile blagovne znamke glede plačila odkrite, namesto da bi se igrali igre ugibanja. To je smiselno – nihče se ne sprašuje rad, ali bo pošteno plačan.Usklajenost z občinstvom je na tretjem mestu z 41 %. Ustvarjalni nadzor je pri 21 %. Vendar pa je enostavnost sodelovanja z blagovnimi znamkami pomembna le 8 % vplivnežev. S težavnimi partnerji se bodo spopadli, če bodo ostale stvari usklajene.

Pogovorimo se o denarju

Skoraj polovica vplivnežev zaračuna od 250 do 1 000 dolarjev na objavo. Razdelitev je videti takole:

• 24 % jih zaračuna 251- 500 dolarjev.
• 23 % jih zaračuna od 501 do 1 000 USD
• le 15 % jih zaračuna več kot 1 000 USD
• 32 % jih dela za manj kot 250 dolarjev

Zaradi količinskih poslov so stvari zanimive. Kar 71 % vplivnežev ponuja popuste za več objav, še 25 % pa jih o tem razmišlja. Dolgoročni odnosi koristijo vsem – blagovne znamke dobijo boljše cene, vplivneži pa stabilen prihodek.

Kratki videoposnetki vladajo vsemu

Vplivneži radi ustvarjajo vsebine kratke oblike.

• 53 % jih ima raje 15-30-sekundne videoposnetke.
• 50 % jih ima rado 31-60-sekundne videoposnetke
• 43 % jih želi vsebino, krajšo od 15 sekund.
• 48 % vprašanih še vedno zanimajo statične slikovne objave, 42 % pa uživajo v videoposnetkih v živo.

Vsebine dolge oblike, daljše od 60 sekund? Zanimajo le 27 % vprašanih. In tu je podatek, česa se resnično izogibajo: intervjujev (19 %), prevzemov vsebin (14 %) in zimzelenih aktivacij (5 %). Ti formati zahtevajo več časa in sredstev, zato so bolj tvegane stave.

Težava z ustvarjalnim vložkom

Tu blagovne znamke naredijo veliko napako. 65 % vplivnežev si želi, da bi se lahko prej vključili v pogovore o ustvarjalnosti ali razvoju izdelkov, namesto da bi le sledili togim navodilom. 35 % vplivnežev si na vprašanje, kako izboljšati partnerstvo, želi, da bi se prej vključili v kreativni brainstorming. Še 30 % jih želi sodelovati pri razvoju izdelkov, še preden se promocije sploh začnejo. Pomislite

– vplivneži živijo in dihajo z internetno kulturo. Globoko razumejo občinstvo. Vendar jih večina blagovnih znamk obravnava kot najete ustvarjalce vsebin in ne kot strateške partnerje. To je velika izgubljena priložnost.

Vsi se strinjajo z merili uspeha

Blagovne znamke in vplivneži se vsaj uskladijo pri merjenju uspeha. Oba se osredotočata na vključenost v družbene medije (všečki, delitve, komentarji) in promet s povezavami. Vplivneži med kampanjami spremljajo tudi rast števila sledilcev in obisk spletnih strani. Dobra novica: 45 % blagovnih znamk vedno deli rezultate uspešnosti z vplivneži, 48 % pa jih to počne včasih. Ta preglednost pomaga vplivnežem razumeti, kaj deluje, in izboljšati prihodnje vsebine.

Najprej je pomembna kakovostna vsebina

93 % vplivnežev preveri obstoječe vsebine blagovne znamke v družabnih omrežjih, preden se strinjajo s partnerstvom. Slaba organska vsebina sporoča, da blagovna znamka ne razume družbenih medijev, zato so sodelovanja manj privlačna. Blagovne znamke s šibko prisotnostjo na družbenih omrežjih najbolj potrebujejo pomoč vplivnežev, vendar vplivneži raje sodelujejo z blagovnimi znamkami, ki že ustvarjajo dobre vsebine.

Razkorak med partnerstvi

Raziskava razkriva temeljno vrzel. Blagovne znamke pogosto pristopajo k vplivnežem kot k najetim ustvarjalcem vsebin, vplivneži pa želijo biti strateški partnerji.

Le 16 % vplivnežev si želi, da bi blagovne znamke sprejele več lo-fi vsebin namesto uglajenega dela. Večina jih je pripravljena ustvarjati kakovostne vsebine – želijo le prispevati k strategiji in ustvarjalni usmeritvi.

Kaj pametne blagovne znamke dejansko počnejo

Podatki kažejo na jasne rešitve:

• Plačujte pregledno : jasne proračunske strukture so pomembnejše od priljubljenosti blagovne znamke. Vplivneži ne smejo več ugibati o nadomestilu.
• Vplivneže vključite v strategijo: njihov vpogled v občinstvo lahko poveča uspešnost kampanje. Prej jih vključite v kreativne pogovore.
• Osredotočite se na uskladitev vrednot: skupne vrednote vedno premagajo število sledilcev. Avtentična partnerstva so uspešnejša od prisiljenih sodelovanj.
• Vzpostavite dolgoročne odnose: večstranski posli koristijo obema stranema. Vplivneži ponudijo popuste, blagovne znamke pa dobijo dosledno vsebino.
• Najprej popravite lastno vsebino: vplivneži ocenjujejo blagovne znamke na podlagi njihove obstoječe prisotnosti v družabnih omrežjih. Okrepite svojo organsko strategijo, preden začnete iskati partnerstva.

Preverjanje resničnosti

Uspešna partnerstva z vplivneži zahtevajo, da ustvarjalce obravnavate kot strateške partnerje in ne le kot proizvajalce vsebin. Blagovne znamke, ki dajejo prednost poštenemu nadomestilu, ustvarjalnemu prispevku in usklajenosti vrednot, bodo vzpostavile trdnejše odnose in boljše rezultate. Gospodarstvo vplivnežev hitro dozoreva. Ustvarjalci se zavedajo svoje vrednosti in želijo partnerstva, ki spoštujejo njihovo strokovno znanje, ne le število sledilcev.