Vloga raziskovanja ključnih besed pri PPC

Raziskovanje ključnih besed PPC: Kako zgraditi zmagovalne kampanje: pregled ključnih besed: kako zgraditi zmagovalne kampanje?

Za doseganje uspeha v kampanjah Google PPC je ključnega pomena, da izberete ustrezne ključne besede. Poglobljeno razumevanje ključnih besed PPC vam omogoča, da:

• osredotočanje na konkurenčne ključne besede PPC in prepoznavanje priložnosti, ki jih konkurenca morda spregleda. V agenciji SEOLINE smo ugotovili, da se najbolje obnese osredotočanje na ključne besede z dolgim repom.

Ključne besede z dolgim repom so specifične, daljše poizvedbe, ki so učinkovitejše za ciljanje oglasov. long-tail keywords are very important for a PPC specialist. Sprva se morda zdi, da so te besede neuporabne, saj nimajo tako velikega iskalnega prometa. Vendar je ravno obratno. Ključne besede z dolgim repom so zelo specifični in ciljno usmerjeni izrazi. Velikokrat so te ključne besede manj konkurenčne ključne besede PPC. V naši agenciji poleg ključnih besed o blagovnih znamkah in ključnih besedah s kratkim repom strateško oblikujemo tudi ključne besede z dolgim repom. Na ta način lahko stranki z manjšim proračunom zagotovimo več konverzij.

• Boljše ciljanje oglasov poveča njihovo relevantnost, kar ima za posledico boljši CTR (stopnjo klikov) in hkrati zmanjša stroške na klik. Ključne besede z dolgim repom zagotavljajo učinkovitejši in finančno ugodnejši način za pripeljavo strank na vaše spletno mesto.

Pomembno je poudariti, da je konkurenca za ključne besede z dolgim repom manjša. Ključne besede z dolgim repom imajo pogosto manjšo konkurenco kot splošni izrazi, kar omogoča lažje in večkrat cenejše licitiranje. V računih vidimo, da je stopnja konverzije višja, če uporabljamo besede z dolgim repom. Uporabniki, ki pri iskanju uporabljajo dolge ključne besede, imajo pogosto jasno predstavo o tem, kaj iščejo, kar povečuje možnosti za pretvorbo v stranke.

• Optimizirajte stroške in povečajte število konverzij s podrobno analizo povprečnih stroškov na klik (CPC) za izbrane ključne besede. V začetni analizi lahko pregledate predvideni CPC in ugotovite, ali je strošek na klik usklajen z vašimi proračunskimi načrti. V nekaterih panogah je povprečni CPC lahko le 0,10 EUR, v drugih pa lahko doseže 3-4 EUR. S povzemanjem teh stroškov ključnih besed lahko predvidite stroške oglaševanja in optimizirate svojo prodajno strategijo. Če boste z nadaljnjo optimizacijo uspešno znižali CPC za izbrane ključne besede, boste znižali tudi stroške na pridobitev(CPA).

Kaj je raziskovanje ključnih besed PPC?

Analiza ključnih besed je v bistvu postopek ugotavljanja in analiziranja ključnih besed, ki so najpomembnejše za vaše plačljive kampanje in, kar je najpomembneje, za vaše poslovanje. Ta postopek vključuje

• podatke o obsegu iskanja ključnih besed in informacije o tem, kako konkurenčni so posamezni izrazi. Konkurenčnost ključnih besed lahko ugotovite z uporabo orodja za načrtovanje ključnih besed, kjer je v stolpcu Konkurenca navedeno, ali je ključna beseda zelo, srednje ali nizko konkurenčna.
• Analiza ključnih besed PPC je ključnega pomena pri določanju, katere besede imajo največji potencial za želene konverzije, na primer vodijo do nakupa ali oddaje obrazca. To je mogoče oceniti z orodjem Search Intent (na primer z orodjem SEMrush).

Že v začetni fazi razvoja strategije moramo vedeti, katere ključne besede so bolj informativne in katere, nasprotno, bolj transakcijske. Za ključne besede z informativnim namenom iskanja vemo, da uporabniki takrat iščejo odgovor na določeno vprašanje. Predpostavljamo, da je oseba še vedno v fazi iskanja informacij o izdelku ali storitvi. Če pa že išče po transakcijskih ključnih besedah, vemo, da gre za uporabnika, ki ima jasno predstavo in bo želel dokončati dejanje, kot je nakup ali naročilo storitve.

• Nekatere ključne besede so bolj informativne (informacijske ključne besede), druge pa transakcijske (transakcijske ključne besede), kar pomeni, da so bližje doseganju želenega cilja.
• Za doseganje konverzij je najbolj kritičen dejavnik transakcijski namen iskanja. V tem scenariju je uporabnik pripravljen ukrepati, na primer opraviti nakup.

💡 Na primer, ključna beseda “kupi čevlje za vadbo na spletu” jasno nakazuje nakupni namen, zato je to ključna beseda, ki močno spodbuja konverzijo. S programom SEMrush lahko za izbrane ključne besede določite namero iskanja, kot je prikazano na spodnji sliki zaslona.

Kako opraviti raziskavo ključnih besed za PPC

Pri pripravi kampanj v storitvi Google Ads je treba upoštevati sistematičen pristop:

• Zbiranje podatkov: Za zbiranje bistvenih ključnih besed uporabite orodja, kot so Google Keyword Planner, orodje za ključne besede PPC Semrush, Keywordtool.io in Google Search Console ali celo Google Autocomplete. V načrtovalniku lahko ključne besede predhodno organizirate v potencialne kampanje ali oglasne skupine. Delate lahko tudi z aplikacijo Google Ads Editor, ki je na voljo za brezplačen prenos. Omogoča delo brez povezave in učinkovito poenostavlja obsežne spremembe. Uporabite lahko tudi funkcijo Google Autocomplete. V večini primerov boste tam našli zelo zanimive iskalne besede z manjšo konkurenco.

Načrtovalec ključnih besed v Google Ads

Na spodnji sliki je prikazan načrtovalec ključnih besed v Googlu, ki prikazuje predloge ključnih besed. Orodje za vsako ključno besedo navaja povprečni mesečni obseg iskanja, stopnjo konkurence in oceno priporočene ponudbe, ki je potrebna za prikaz na vrhu rezultatov iskanja Google in na prvem mestu plačljivih rezultatov iskanja.

Na spodnji sliki je prikazano samodejno dopolnjevanje Google. Google predlaga dodatne iskalne izraze, povezane s poizvedbo, in prikaže fraze, ki jih ljudje pogosto iščejo.

Spodnja slika prikazuje predloge ključnih besed, ustvarjene z uporabo orodja Keywordtool.io.

• Napovedovanje in predhodni stroški kampanje: Google Ads ponuja orodje Performance Planner, ki vam omogoča ustvarjanje napovedi in ocenjevanje pričakovanih rezultatov kampanje na podlagi preteklih podatkov in trenutnih trendov iskanja ključnih besed.
• Simulacija uspešnosti – sistem na podlagi različnih scenarijev, kot so povečanje proračuna, sprememba strategij licitiranja ali določitev določenega števila klikov, predvidi možne rezultate. Poleg tega sistem zagotavlja vpogled v pričakovano povprečno ceno CPC, prikaze, CTR ter določi mesečni proračun in ocenjeno število konverzij.

• Analiza in izbor: Ocenite ključne besede z uporabo kazalnikov, kot so povprečni mesečni obseg iskanja, cena na klik (CPC) in stopnja konkurence. Izberite ključne besede, ki so ključne za vaše poslovanje, hkrati pa zagotovite, da predvideni proračun za kampanjo ostane v mejah. Razmislite, ali so najdražje ključne besede morda preširoke ali pa bi se morali osredotočiti na ključne besede z manjšim obsegom, ki imajo večjo verjetnost konverzije ali ustvarjanja vodil.
• Strukturiranje kampanje: Ključne besede PPC razdelite v tematske skupine glede na namen iskanja. Nato ustvarite preglednico, v kateri so vse izbrane ključne besede jasno razvrščene.

Naslednji korak vključuje organizacijo ključnih besed v ločene oglasne skupine, saj bodo v vsaki skupini edinstveni oglasi. Ključnega pomena je, da se izbrane ključne besede v določeni oglasni skupini ujemajo z vsebino oglasa. Poleg tega morajo biti te ključne besede vključene v pristajalno stran, na katero bodo oglasi usmerjali uporabnike.

• Testiranje in izpopolnjevanje: Dosledno ocenite uspešnost svojih kampanj, natančno preučite rezultate in prilagodite svoj pristop glede na pridobljena spoznanja. Metrike, kot so stopnja klikov (CTR), skupno število klikov, stopnja konverzije in stroški na pridobitev (CPA), so bistvene za ocenjevanje učinkovitosti ključnih besed.

Če ključna beseda v oglasih Google Ads ne deluje dobro, boste morda želeli razmisliti o njeni prekinitvi. Če imate na primer kampanjo s ključno besedo “tekaški čevlji Adidas” in čeprav prejema klike, v zadnjih šestih mesecih ni privedla do nobene konverzije, bi jo bilo morda koristno prekiniti. Tako boste lahko več sredstev namenili ključnim besedam, ki uspešno konvertirajo

. Pri aktivnih kampanjah je ključno, da spremljate oceno kakovosti oglasov. Pri izbiri ključnih besed za kampanjo dajte prednost tistim, ki jih je mogoče učinkovito uporabiti v naslovih in opisih oglasov. Google Ads oceni, ali so izbrane ključne besede prikazane v besedilu oglasa in ali pristajalna stran vsebuje ustrezne ključne besede.Ocena kakovosti je ocenjena na lestvici od 1 do 10 in predstavlja Googlovo oceno kakovosti oglasa, ključnih besed in pristajalne strani. Visoka ocena kakovosti pomaga znižati CPC (stroške na klik), krepi uspešnost dražbe oglasov in zmanjšuje stroške na konverzijo. Na ta način lahko nekoliko zmanjšate stroške ključnih besed PPC. Optimizacija ocene kakovosti lahko privede do več konverzij v okviru istega proračuna.

Na oceno kakovosti vplivajo trije dejavniki

• Pričakovana stopnja klikov (CTR) – sistem oceni, kako pomembna je vaša pristajalna stran za uporabnike, ki kliknejo na oglas. Ocenjuje, kako dobro se vsebina vaše strani ujema z uporabnikovo iskalno poizvedbo in kako dolgo ostane na strani. Pričakovani CTR je najpomembnejši element. Predstavlja % ljudi, ki so videli oglas, ki ga je sprožila ključna beseda, in dejansko kliknili nanj. Višji kot je CTR, višja je ocena kakovosti ( iz računov, ki jih upravljam, vem, da to ne drži povsem.). Imel sem CTR 9 % in CTR 21 % (enaka ocena kakovosti).

Če želimo povečati CTR, moramo pri ustvarjanju oglasov misliti na to, da so v besedilih pozivi k akciji, glavne prednosti, ki jih ima storitev ali izdelek pred konkurenco, predvsem pa, da so nastavljene vse razpoložljive razširitve oglasov (tako boste z oglasom vsebovali več prostora v rezultatih na Googlu in boste povečali stopnjo klikov).

• Ustreznost oglasa – meri, kako tesno se ključna beseda ujema z vsebino vašega oglasa. Gre za ustreznost med ključno besedo in besedilom oglasa. Pri tej metriki je pomembno, če objavljamo oglas za visokokakovostne viličarje, da imamo to ključno besedo tudi v naslovu besedila oglasa. Poskrbite, da bo vaš oglas vseboval točno tisto, kar uporabnik išče. V besedilu oglasa uporabite dinamično dopolnjevanje ključnih besednih zvez. Pri eni od strank uporabljamo samodejno dopolnjevanje mest. Glede na to, v katerem mestu oseba išče, se to mesto prikaže v besedilu oglasa. To {LOKACIJA(mesto)} preprosto vstavite v naslov oglasa.
• Izkušnja pristajalne strani – Zagotavlja, da potencialne stranke po kliku na oglas najdejo točno tisto, kar iščejo. Oglas mora vsebovati povezavo do najbolj ustrezne pristajalne strani. Poleg tega ima ključno vlogo tudi hitrost nalaganja strani. Storitev PageSpeed Insights zagotavlja analizo slabosti vašega spletnega mesta in predlaga izboljšave za hitrost nalaganja in uporabniško izkušnjo (UX).

Spodaj si lahko ogledate, kako Google Ads prikaže vašo oceno kakovosti za ključno besedo, skupaj s tremi ključnimi dejavniki, ki vplivajo nanjo.

Kako spremljati oceno kakovosti?

Preverite jo lahko ročno, tako da pregledate celoten račun. Za prihranek časa lahko uporabite tudi Googlove skripte. Zelo učinkovito orodje za to je Quality Score Tracker v3.0. Poleg tega lahko ustvarite skripto po meri z uporabo ChatGPT-a. S skriptami Google Ads lahko avtomatizirate različna opravila in si olajšate upravljanje kampanje. S pravo skripto lahko:

• samodejno prilagodite ponudbo glede na čas
• Omogočiti/izključiti kampanje ob določenem času
• prepoznati in odstraniti neučinkovite iskalne poizvedbe
• spremljate oceno kakovosti in nastavite opozorila za padce
• Dodajte negativne ključne besede in naprednejše funkcije avtomatizacije za učinkovito optimizacijo delovnega procesa. Negativne ključne besede delujejo kot zaščitni ščit, ki preprečuje prikaz vašega oglasa uporabnikom, ki iščejo vsebino, povezano z vašimi ključnimi besedami, vendar ne posebej vaše storitve.

Druge prednosti uporabe negativnih ključnih besed

• Povečajte stopnjo klikov – s tem, ko svoje oglase ohranite zunaj dosega nerelevantnih iskanj, zmanjšate število nezanimivih prikazov. To vodi do večjega deleža uporabnikov, ki dejansko kliknejo na vaš oglas.
• Ustvarjanje ustreznejših oglasnih skupin – z izključitvijo ključnih besed, ki niso pomembne za vaše podjetje, povečate ustreznost svojih oglasnih skupin. Manjše, tematsko povezane oglasne skupine vam omogočajo ustvarjanje enotnih sporočil, ki dosežejo vse ključne besede v tej skupini.
• Prihranite denar – z izogibanjem plačilu za nepotrebne klike prihranite denar, saj ciljate na ljudi, ki imajo večji potencial, da postanejo vaše stranke.

Če imate na primer oglasno kampanjo, ki temelji na vremenskih razmerah, kot je prodaja klimatskih naprav, lahko ustvarite skripto, ki poveča ponudbe za določene ključne besede, ko temperatura na določenem območju preseže 28 °C.

Napredne tehnike raziskovanja ključnih besed

Za tiste, ki iščejo napredne metode, je koristno, da se osredotočijo tudi na:

• spremljanju trendov in spremljanju razvoja obsega iskanja določenih ključnih besed z uporabo storitve Google Trends.
• Spremljanju razprav in družbenih medijev. Ljudje razpravljajo o trendovskih temah na družabnih platformah, kar je lahko odličen vir za odkrivanje novih ključnih besed in idej za vsebino.

Kako oblikovati strategijo ključnih besed

Oblikovanje učinkovite strategije ključnih besed vključuje več korakov:

• Opredelitev cilja: Opredelite, kaj želite doseči – povečati število konverzij na spletnem mestu, zmanjšati stroške in CPC ali povečati promet na spletnem mestu.
• Izbira ključnih besed: Izbira ključnih besed: osredotočite se na izbiro pravih ključnih besed na podlagi podatkov iz analitičnih orodij. Najbolj iskane ključne besede niso vedno najprimernejše za vaše poslovne cilje.

Ključne besede blagovne znamke v primerjavi s ključnimi besedami drugih blagovnih znamk

Bistveno je analizirati ključne besede blagovne znamke. Če ste že uvrščeni na prvo mesto v organskem iskanju za ključne besede svoje blagovne znamke, vam jih morda ne bo treba vključiti v strategijo PPC, saj boste tako prihranili denar za klike, ki bi jih dobili organsko. Če pa začnejo konkurenti licitirati na ime vaše blagovne znamke, je treba aktivirati kampanje za ključne besede blagovne znamke.

Vrste ujemanja v oglasih Google Ads

Google Ads omogoča nastavitev različnih vrst ujemanj ključnih besed:

• široko ujemanje: Če vnesete ključno besedo v širokem ujemanju, se lahko vaš oglas prikaže za iskalne poizvedbe, ki vsebujejo podobne besede ali razširjene različice ključnih besed. Ker ima široko ujemanje najmanj nadzora, je treba spremljati poročila o iskalnih izrazih, da izločite nerelevantna iskanja.
• Ujemanje besednih zvez: Ključne besede pri ujemanju besednih zvez so zaprte v narekovaje (npr. “tekaški copati”). Oglasi se prikažejo za poizvedbe, ki vsebujejo različice besedne zveze, vključno s sopomenkami, množinskimi besedami in pogostimi tipkarskimi napakami.
• Natančno ujemanje: Ključne besede v natančnem ujemanju so zaprte v oglate oklepaje (npr. [tekaški copati]). Natančno ujemanje omogoča največji nadzor nad tem, katere iskalne poizvedbe sprožijo vaše oglase. Ta vrsta ujemanja pogosto omogoča višji CTR, vendar tudi višjo ceno CPC.

Segmentacija kampanje

• Ključne besede razdelite v posebne kampanje glede na namen iskanja in ciljno občinstvo.
• Na primer, “ženski tekaški copati” in “tekaški copati Nike” imata različno občinstvo in morda zahtevata ločene pristajalne strani.

Spremljanje in optimizacija

• Dosledno spremljajte ključne metrike, kot so CTR, stopnja konverzije in stroški na konverzijo.
• Poskrbite za optimizacijo kampanje, da preprečite kanibalizacijo ključnih besed, ko več oglaševalskih kampanj cilja na enake ključne besede, kar vodi do višjih cen CPC in manjše učinkovitosti kampanje.

💡Primer: Če imate dve kampanji, ki sta usmerjeni na “tekaške copate Nike”, lahko tekmujeta druga z drugo, zaradi česar se zvišajo ponudbeni stroški.

Ključne metrike za spremljanje

Za čim večjo učinkovitost ključnih besed spremljajte ključne kazalnike PPC, kot so:☑️ Delež prikazov pri iskanju – odstotek prikazov vašega oglasa v primerjavi s potencialnimi prikazi.☑️ Top-of-Page Rate – odstotek prikazov vašega oglasa na vrhu rezultatov iskanja.

☑️ CTR (Click-Through Rate) – kaže, kako pogosto uporabniki kliknejo na vaš oglas.☑️ Povprečni CPC (Cost Per Click) – strošek na interakcijo z uporabnikom, ki neposredno vpliva na optimizacijo proračuna. Ta posnetek zaslona iz Google Ads prikazuje ključne kazalnike uspešnosti za ključne besede (KW).

Za oblikovanje uspešne strategije PPC ali digitalnega trženja so stalno spremljanje, ocenjevanje in prilagajanje ključnega pomena za prilagajanje spremembam na trgu in vedenju uporabnikov.

Pogoste napake pri ključnih besedah PPC, ki se jim je treba izogniti

Čeprav je analiza ključnih besed ključ do uspeha, obstaja več pogostih napak, ki se jim je treba izogniti:

• Nezadostna analiza konkurence: če niste pozorni na ključne besede konkurence, lahko zamudite nove priložnosti. Konkurenčna podjetja v vaši panogi v svojih kampanjah aktivno uporabljajo konkurenčne ključne besede. Če zanemarite analizo konkurenčnih ključnih besed, tvegate, da ne boste dosegli potencialnih strank, ki se bodo morda na koncu namesto vas odločile za konkurenta.
• Ignoriranje negativnih ključnih besed: če ne prepoznate nepomembnih iskalnih poizvedb, lahko povečate stroške. Negativne ključne besede pomagajo preprečiti, da bi se vaš oglas pojavil v nepomembnih iskanjih, in tako prihranijo vaš proračun. Rezultat lahko spremljate v poročilu o iskalnih pojmih, kot smo že omenili.
• Neustrezna segmentacija kampanj in oglasnih skupin: Če imate samo eno kampanjo, ki vsebuje veliko število oglasnih skupin, to lahko kaže na slabo organizacijo ključnih besed.

Izogibajte se tem napakam in rezultati kampanj bodo bistveno boljši.

Najboljša orodja za raziskovanje ključnih besed PPC

Še vedno se sprašujete, kako najučinkoviteje opraviti raziskovanje ključnih besed za PPC? S temi orodji lahko to storite zelo preprosto. Na trgu so na voljo številna orodja, ki poenostavijo postopek raziskovanja ključnih besed za kampanje PPC. Med najpogosteje uporabljenimi so:

• • Google Keyword Planner: To temeljno orodje je neprecenljivo za načrtovanje in analizo ključnih besed.
  • Googlova konzola za iskanje: To je brezplačno Googlovo orodje, ki ponuja vpogled v uspešnost organskega iskanja vašega spletnega mesta in prikazuje, katere poizvedbe prinašajo promet na vaše spletno mesto iz organskih rezultatov.
  • Samodejno dokončanje Google – je odličen vir idej za ključne besede. Pogosto boste našli teme, ki so v trendu med iskanji v Googlu.
  • Channable – Pomaga optimizirati analizo ključnih besed in izboljšati ciljanje kampanj.
  • SEMrush – Ponuja celovito analizo ključnih besed in konkurentov, vključno z analizo GAP in orodjem SEMrush za ključne besede PPC. V naši agenciji uporabljamo SEMrush tudi za analizo konkurentov in pridobivanje vpogleda v konkurenčne ključne besede, ki jih ciljajo.

V naši agenciji uporabljamo tudi SEMrush za analizo konkurentov in pridobivanje vpogleda v konkurenčne ključne besede, na katere ciljajo. Zelo priročno orodje v programu SEMrush je orodje Keyword Magic Tool – vanj vnesete svojo glavno ključno besedo, nato pa vam orodje ponudi vse iskalne različice glavnega izraza. To vam bo pokazalo tudi namero iskanja ključne besede, obseg iskanja in povprečno ceno CPC. Ogledate si lahko celo poizvedbe, ki jih ljudje iščejo z glavno iskalno besedo. To je zelo enostaven način, da pridete do drugih priložnosti za ključne besede.

Vsako od teh orodij ponuja edinstvene funkcije, zato je ključno, da izberete tiste, ki najbolje ustrezajo vašim posebnim potrebam. Na tej sliki je prikazan Google Search Console, ki prikazuje ključne besede, ki pripeljejo obiskovalce na spletno mesto iz organskih rezultatov iskanja.

Zaključek

Podrobna analiza ključnih besed je osnova uspešnih kampanj PPC. Skrbno pripravljena strategija ne zmanjša le stroškov na klik (CPC), temveč tudi znatno poveča stopnjo konverzije. Ključno je stalno spremljanje in optimizacija kampanj. Vlaganje v kakovostno analizo ključnih besed vam ne koristi le kratkoročno, temveč tudi dolgoročno.

Pogosta vprašanja