Ustanovitelj Zare vreden 120 milijard dolarjev: 50 let po odprtju prve trgovine

Zari je uspelo nekaj, za kar nihče ni mislil, da je mogoče. 50 največjih svetovnih supermodelov je skupaj zapelo isto pesem. Videospot je na ogled 9. maja, ko mineva natanko pet desetletij od odprtja prve trgovine Zara. Na čelu zasedbe so imena, kot so Naomi Campbell, Cindy Crawford, Linda Evangelista in Christy Turlington. Seznam pa je še veliko daljši – od ikone šestdesetih let Twiggy do sedanjih favoritinj, kot sta Candice Swanepoel in Karlie Kloss. Ideja se je porodila Marti Ortegi Pérez. Kot predsednica Inditexa in hčerka ustanovitelja Zare je želela nekaj posebnega za pomemben rojstni dan.

“Ustvarjalnost je srce Zare,” pojasnjuje

.

Poklon rojstnemu mestu

Medtem ko film prikazuje svetovno zvezdniško moč, Zara ni pozabila, kje se je začela. Podjetje je svojo prvotno trgovino na ulici Calle Juan Flórez v mestu A Coruña spremenilo v jubilejno vitrino. Tu je Amancio Ortega debitiral v maloprodaji, potem ko je od leta 1963 vodil proizvajalca oblačil Confecciones GOA. Ena majhna trgovina na španski ulici je postala izhodišče za svetovni modni imperij. 89-letni Ortega je danes 12. najbogatejši človek na svetu, njegovo premoženje pa znaša približno 120 milijard dolarjev. Še vedno ga redno videvamo na sedežu podjetja, kjer se pogovarja z zaposlenimi. Majhna trgovinica na španski ulici je postala izhodišče svetovnega modnega imperija.

Številke povedo zgodbo

Današnja Zara ni prav nič podobna zagonskemu podjetju iz leta 1975. Blagovna znamka zdaj prodaja v 98 državah s fizičnimi trgovinami in na 214 trgih prek spleta. Več kot 300 oblikovalcev dela na kolekcijah, ki se nenehno spreminjajo glede na to, kaj kupci dejansko kupujejo. Podatki o prodaji se v realnem času posredujejo oblikovalskim ekipam, ki se lahko hitro prilagodijo.

Source: ECDB

Digitalna strategija, ki deluje

Za Sarin spletni pristop velja enako pravilo kot za modo – naj bo preprosta. Blagovna znamka uporablja šest glavnih družbenih platform, vendar ne poskuša biti povsod naenkrat. Vsaka objava je videti, kot da spada v revijo Vogue. Visokokakovostne fotografije prikazujejo nove kolekcije brez kričečega oglaševanja.TikTok z vsebinami, osredotočenimi na trende,cilja na generacijo Z. Blagovna znamka mlajšim strankam omogoča ustvarjanje lastnih videoposnetkov, namesto da bi jim vsiljevala močna prodajna sporočila.YouTube ponuja vsebine iz zakulisja in kratke modne filme. Pinterest pomaga kupcem odkriti ideje za oblačila v fazi brskanja. Strategija ustvarja pomanjkanje, namesto da bi z oglasi preplavljala kanale. Časovno omejene ponudbe ustvarjajo nujnost, ki se odlično ujema z modelom hitre mode.

Rezultati digitalne preobrazbe

Zarina spletna prodaja je leta 2023 dosegla 54,8 milijarde dolarjev in si opomogla od pandemičnih vrhuncev. ZDA ustvarijo 23 % spletnih prihodkov, sledi Združeno kraljestvo z 11,1 %. 22,5 % fizičnih trgovin je blagovna znamka zaprla od leta 2020. Preostale lokacije zdaj delujejo kot distribucijska središča s storitvami “klikni in dvigni” ter avtomatiziranimi vračili. Vendar je konkurenca ostra. Shein za leto 2024 načrtuje 48 milijard dolarjev prodaje v primerjavi z Zarinim ciljnim zneskom 6 milijard dolarjev na spletu. Kot smo poročali v našem nedavnem članku, je Shein postal prevladujoča sila v evropski modni maloprodaji. Kitajski velikan je zabeležil 31,6-odstotno letno rast z 48-odstotnim decembrskim skokom, medtem ko je Zarini uspelo doseči le 4,4-odstotno rast. Vrzel med starimi in novimi modnimi voditelji se še naprej povečuje.