3 min. branja

Umetnost kuponov za popust in zakaj jih tako zelo ljubimo?

Ko rečete kupon za popust, večina od nas pomisli na majhen kos papirja s kodo, ki nam omogoča, da prihranimo denar pri nakupovanju. Toda ali veste, katero globalno podjetje je prvo natisnilo in distribuiralo kupon za popust? To je bila Coca-Cola leta 1887.

Ta članek je za vas prevedla umetna inteligenca
Umetnost kuponov za popust in zakaj jih tako zelo ljubimo?
Vir: Depositphotos

Zakaj so popusti tako priljubljeni?

Popusti nam ne omogočajo le, da prihranimo denar, temveč se tudi počutimo srečni. Študija iz leta 2012 v ZDA je pokazala, da so ljudje, ki so prejeli kupon za popust v višini 10 dolarjev, doživeli 38-odstotno povečanje hormonov sreče.

Zanimive številke o popustih:

  • V raziskavi iz leta 2013, v kateri je sodelovalo 10.009 ljudi, je 51% anketirancev izjavilo, da nanje vpliva popust pri spletnem nakupovanju.
  • Podatki BIA/Kelsey kažejo, da so popusti povečali skupno prodajo njihovih strank za 17,7 %.
  • Statistični podatki VoucherCloud kažejo, da je 57% kupcev motiviranih za prvi nakup pri neznanem e-prodajalcu, ko jim ponudijo kupon za popust.

Vir: HuffPost

Source: Firstversions.com

Kako izkoristimo popuste v e-trgovini?

V e-trgovini kupone za popust razdelimo glede na njihovo uporabo:

  • Pridobitev – zahvaljujoč njim dobimo nove stranke
  • Retencija – s temi motiviramo stranke, ki so že kupile pri nas, da ponovno kupijo
  • Parazitski – prosto se gibljejo po internetu (vprašanje tukaj je: ali bi bilo naročilo oddano brez tovrstnega bona?)

Kot verjetno lahko vidite iz prejšnjih vrstic, so popusti pri pridobivanju in zadrževanju tisti, ki jih želimo. V večini primerov ne želimo parazitskih popustov.

Kateri so najpogostejši popusti?

  • Kupite enega, dobite enega brezplačnega (izdelki z visoko maržo)
  • Odstotek
  • Fiksni znesek
  • Darilo z naročilom (lahko darilo, ki ne vpliva na pošiljanje in ne stane veliko)
  • Brezplačna dostava
  • Količinski popusti

Source: Depositphotos

Strategije popustov:

  • Pridobivanje novih strank.
  • Prodaja starih zalog ali sezonskih izdelkov.
  • Spodbujanje strank, da porabijo več kot minimalni znesek.
  • Vrnitev stranke v trgovino po opustitvi košarice.
  • Sledenje trženjskim kampanjam in poročanje o njih.

Prilagojeni popusti zvestobe: Če poznate želje svojih strank, jih lahko dosežete s prilagojenim popustom.

Nov popust za stranke: kupon za popust promovirajte navzven, vendar samo novim strankam.

Nasveti za ustvarjanje popusta:

  • Za nove stranke so privlačnejši splošni popusti na vse izdelke.
  • Za dražje izdelke je bolje ponuditi popust vrednosti kot odstotek popusta.
  • Za cenejše izdelke uporabite zaokrožene količine; za dražje izdelke uporabite “Cene Bata”.

Psihologija popustov je učinkovita, ker se bodo vaše stranke počutile dobro in bolj motivirane za nakup. Če pa boste uporabili te strategije, se prepričajte, da to počnete strateško in ne zapravljate časa ali denarja.

Delite članek
Podobni članki
Kako zgraditi lijak konverzije?
4 min. branja

Kako zgraditi lijak konverzije?

Ustvarjanje uspešnega konverzijskega lijaka je bistvenega pomena za podjetja e-trgovine, ki želijo povečati prodajo in izboljšati uporabniško izkušnjo. Lijak konverzije vodi potencialne stranke skozi njihovo nakupno pot, od začetne ozaveščenosti do končnega nakupa. Potopimo se natančno v to, kako zgraditi in optimizirati vsako stopnjo za največji učinek.

Preberite članek
Prednosti in slabosti affiliate marketinga
4 min. branja

Prednosti in slabosti affiliate marketinga

Affiliate marketing postaja vse bolj priljubljena strategija v digitalnem okolju, ki ponuja edinstvene priložnosti in izzive za podjetja in tržnike. Prednosti in slabosti affiliate marketinga so raznolike in lahko pomembno vplivajo na rast podjetja in potencial posameznika za zaslužek. Ta tržni pristop omogoča podjetjem, da razširijo svoj doseg s partnerstvi, medtem ko lahko podružnice zaslužijo […]

Preberite članek
Kako narediti affiliate marketing na Instagramu
4 min. branja

Kako narediti affiliate marketing na Instagramu

Affiliate marketing na Instagramu revolucionira, kako se blagovne znamke povezujejo z občinstvom in spodbujajo prodajo. Ta članek raziskuje prepričljive prednosti te strategije, od povečanja prepoznavnosti blagovne znamke do izboljšanja družbenega dokaza, in ponuja izčrpen vodnik v sedmih korakih za zagon lastnega uspešnega partnerskega programa Instagram. Odkrijte, kako izkoristiti partnerstva z vplivneži, izbrati pravo partnersko mrežo […]

Preberite članek
Bridge Now

Zadnje novice

10+ neprebrano

10+