Shein preoblikuje maloprodajo oblačil

Poslovni model podjetja Shein se je leta 2023 precej spremenil. Trgovec je na svoji platformi poleg svojega blaga začel prodajati tudi blago neodvisnih prodajalcev. Ta sprememba je odražala uspešen pristop, ki so ga ubrali drugi velikani e-trgovine, saj je Shein iz čistega trgovca na drobno postal hibridna tržnica.Delež neodvisnih prodajalcev se je impresivno povečal z 9,8 % celotne prodaje leta 2023 na 17,4 % do leta 2025, torej manj kot dve leti po začetku delovanja tržnice. Ta hitra rast kaže, da so zunanji prodajalci hitro našli uspeh pri Sheinovih kupcih.

Source: ECDB

Kako se Shein primerja s konkurenti?

Shein je umeščen v sredino znanih platform tržnic z modnimi oblačili. Nemško podjetje Zalando, ki je svojo strategijo tržnice začelo izvajati leta 2018, je imelo leta 2025 24,1-odstotni delež GMV tretjih oseb.

Britanski ASOS po drugi strani zaostaja z zgolj 10,9-odstotnim deležem, čeprav ima daljšo zgodovino modela tržnice. Absolutne številke so Sheinova prava prednost. Shein daleč prekaša svoje evropske tekmece, saj bo njegova skupna GMV leta 2024 znašala 60,3 milijarde dolarjev, medtem ko bo Zalandova 14 milijard dolarjev in Asosova 4,4 milijarde dolarjev.Razlika je še bolj opazna, če te številke pretvorimo v vrednost prodaje tretjih oseb. Zunanja prodaja je na platformi Shein leta 2024 ustvarila približno 6,9 milijarde dolarjev, kar je več kot dvakrat več kot pri platformi Zalando (3,3 milijarde dolarjev) in več kot 20-krat več od vrednosti platforme Asos (330,5 milijona dolarjev).

Izzivi in prihodnost

Temu in drugim modelom čistih tržnic, kjer vsa prodaja izvira od tretjih prodajalcev, kljub impresivnim številkam še naprej grozi resna nevarnost za podjetje Shein. Vendar Sheinova hitra prilagoditev in razvoj modela tržnice kažeta, da bo podjetje morda lahko povečalo svoj tržni delež v svetovni modni industriji. Še vedno ni jasno, ali bo podjetje Shein lahko vzpostavilo ravnovesje med lastnim blagom in blagom tretjih oseb, da bi čim bolj povečalo svojo konkurenčno prednost. Podjetje Shein je s svojim širokim dosegom in prilagodljivostjo novim poslovnim modelom še naprej velika sila za konkurente v svetovni industriji e-trgovine z modo.