Razcvet e-trgovine na Poljskem: 23 tržnic je spodbudilo 9,6-odstotno rast trga

Poljsko e-trgovanje se je lani povečalo za 9,6 %, tržnice pa zdaj opravijo 50-60 % vse spletne prodaje. To je ogromen delež – večji kot v večini evropskih držav.

Zakaj Allegro še vedno zmaguje

Vendar ta prevlada ustvarja vrzeli. Pametni mednarodni akterji iščejo načine za vstop.

Amazonov impresivni začetek na Poljskem

Amazon je na Poljskem začel delovati pred tremi leti in je že na tretjem mestu med vsemi spletnimi trgovinami. Uspeh novinca na trgu, za katerega so mnogi menili, da na njem prevladujejo lokalna podjetja, je impresiven.Eden od štirih poljskih uporabnikov interneta mesečno obišče Temu – to je neverjeten doseg za platformo, za katero večina Evropejcev pred dvema letoma še ni slišala. Medtem AliExpress še naprej raste med kupci, ki dajejo prednost ceni pred vsem drugim.

Moda razkriva spreminjajoče se prednostne naloge na Poljskem

Tu pa je stvar še bolj zanimiva. Vinted je na četrtem mestu po skupnih poljskih prihodkih iz e-trgovine – pred številnimi tradicionalnimi trgovci na drobno. Poljski potrošniki se močno navdušujejo nad modo iz druge roke.Shein je pravkar prehitel lokalnega favorita Modivo na področju prodaje mode. To je pomembno, ker je podjetje Modivo na trgu že vrsto let in pozna lokalni trg.Podjetje Zalando jenamenjeno kupcem z večjimi sredstvi – in teh je z rastjo poljskih dohodkov vedno več.

Source: Marketplace-universe.com

Specialisti se borijo nazaj

MediaMarkt prevladuje na področju elektronike zaradi moči blagovne znamke, ki se je gradila več desetletij. Decathlon dejansko premaga Allegro na področju športa – kar dokazuje, da je včasih res dober v eni stvari bolj kot v vseh. Zanimiva je zgodba o izboljšavah za dom. Dve francoski podjetji, Leroy Merlin in Castorama, se borita za poljske kupce, ki kupujejo izdelke za domačo rabo. Podjetje Castorama je pred kratkim odprlo svojo tržnico, da bi pridobilo več poljskih prodajalcev.

Kaj to pomeni za vaše podjetje

Poljska je v e-trgovanje vstopila pozneje kot zahodna Evropa. Zato so imele lokalne platforme čas, da se uveljavijo, preden se je pojavil Amazon – za razliko od Nemčije ali Francije, kjer je Amazon prevladal že zgodaj. Zdaj naraščajoči dohodki silijo kupce k premium platformam, kot sta Amazon in Zalando. Toda veliko potrošnikov, ki se zavedajo proračuna, še vedno spodbuja rast trgovin Temu, AliExpress in Vinted. Ključno spoznanje? Na Poljskem potrebujete tržno strategijo. Ker tržnice obvladujejo do 60 % e-trgovine, samo neposredna prodaja pomeni, da zamudite večino potencialnih kupcev. Konkurenca se hitro zaostruje. Francoski trgovci na drobno se močno širijo, kitajske platforme se hitro širijo, nekateri lokalni akterji pa se trudijo, da bi jim sledili.