Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Irish 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Svenska 
Razumevanje avtomatizacije v e-trgovini
Avtomatizacija v e-trgovini se nanaša na uporabo umetne inteligence (AI), strojnega učenja in avtomatizacije robotskih procesov (RPA) za racionalizacijo poslovnih procesov, nadosebne izkušnje strank in razširitev strategij nagovarjanja. Z uporabo avtomatizacije lahko podjetja za e-trgovino zmanjšajo:
- ponavljajoča se opravila
- zmanjšajo človeško posredovanje
- povečati zadovoljstvo strank
Z napredkom na področju generativnih modelov in prepoznavanja govora avtomatizacija spreminja način, kako spletna podjetja obravnavajo poizvedbe strank, izpolnjevanje naročil, tržne kampanje in komunikacijo s strankami. Rešitve, ki jih poganja umetna inteligenca, kot so glasovni roboti in semantično iskanje, z zagotavljanjem takojšnjih odzivov in inteligentnih priporočil na novo opredeljujejo poti strank.
51 % podjetij za e-trgovino že vključuje umetno inteligenco v svoje strategije, 69 % teh podjetij pa ima zaradi tega večjo prodajo. Ker avtomatizacija postaja nujnost in ne le možnost, morajo podjetja sprejeti te tehnologije, da bi ostala konkurenčna na hitro razvijajočem se digitalnem trgu. Glede na poročilo Verified Market Research za leto 2024 naj bi svetovni trg umetne inteligence v e-trgovini v obdobju 2024-2031 rasel s 14,8-odstotno stopnjo rasti.
Source: Verifiedmarketresearch.com
Kako deluje avtomatizacija e-trgovine?
Avtomatizacija e-trgovine deluje tako, da v poslovne dejavnosti vključuje orodja, ki jih poganja umetna inteligenca, in avtomatizacijo robotskih procesov. Te avtomatizacije je mogoče uporabiti v celotni organizaciji; v zaledni pisarni na primer tako, da:
- zagotavljanjem rešitev za semantično iskanje notranjih dokumentov
- sprednja pisarna lahko izkoristi prednosti samodejnega označevanja zahtevkov vhodnih strank
- klice služb za pomoč strankam lahko v času izven pisarne obravnavajo glasovni roboti, ki so popolnoma opremljeni z znanjem vaše organizacije
- agenti z umetno inteligenco lahko dosežejo obstoječe ali pridobijo nove stranke v obsegu brez primere
Kaj morate avtomatizirati?
Podjetja bi se morala osredotočiti na avtomatizacijo nalog, ki vključujejo velike količine obdelave podatkov, ponavljajoča se in dolgotrajna ročna opravila ali velike količine besedila. Običajna področja za avtomatizacijo vključujejo:
- Storitve za stranke: V primeru, da je potrebno človeško posredovanje ali zagotavljanje podpore izven delovnega časa, je treba zagotoviti pomoč za stranke: glasovni in klepetalni roboti, ki jih poganja umetna inteligenca, obravnavajo vhodne poizvedbe.
- usmerjanje e-pošte: Kategorizacija in predlaganje rešitev na podlagi podobnih predhodno obravnavanih primerov, ki jih poganja umetna inteligenca, racionalizirata podporo strankam
- Skrb za stranke in zadrževanje strank: Uporabite glasovne robote za obdelavo rutinskih anket o zadovoljstvu strank, potrjevanje informacij ali proaktivno opozarjanje strank na potekajoče ponudbe, kartice v datoteki ali točke zvestobe
Transformativni vpliv robotov in umetne inteligence
Racionalizacija poslovanja s tehnologijo
Predstavniki službe za pomoč strankam, zlasti v velikih ponudnikih e-trgovin, porabijo do 3 minute za branje vhodne zahteve. Če jo morajo dodeliti strokovnjaku, se ta čas zlahka poveča. Z umetno inteligenco Gen AI, ki samodejno označuje in usmerja vhodno komunikacijo ter po možnosti celo predlaga predhodno rešene podobne primere, se lahko ta čas bistveno skrajša in omogoči hitrejše sprejemanje odločitev. Podobno je mogoče uporabiti celo nevronske mreže računalniškega vida, če gre za fotografije strank
💡 Proizvajalci na primer prejemajo fotografije izdelkov, ki jih je treba servisirati, kar pomeni, da morajo servisni predstavniki ročno prepoznati pravilno SKU iz kataloga, ki lahko zlahka presega 40.000 izdelkov. Računalniški vid lahko samodejno poveže fotografije strank z določenim SKU, kar servisnim predstavnikom prihrani do 5 minut iskanja za vsako zahtevo.
Izboljšanje izkušenj strank
Z uporabo rešitev za storitve za stranke, ki jih poganja umetna inteligenca, lahko podjetja zagotovijo brezhibno in prilagojeno podporo. Glasovni in klepetalni roboti z umetno inteligenco lahko služijo kot 24-urni sistem za učinkovito reševanje preprostih poizvedb strank, kar izboljša njihovo zadovoljstvo in zvestobo. Še več pa je, da lahko končno zagotovite resnično prilagojeno strategijo zadovoljstva in zvestobe strank . Naj vaši agenti z umetno inteligenco pokličejo stranke in jih povprašajo o njihovem zadovoljstvu, jih obvestijo o tem, da je njihova kartica potekla, ali jih proaktivno opomnijo na točke zvestobe ali ponudbe.
Source: Semantee
Prodajne strategije, ki jih poganja umetna inteligenca
Vstopate na nov trg ali želite razširiti svojo bazo strank? Glasovni roboti z umetno inteligenco so odličen način za izvajanje obsežnih kampanj izhodne prodaje. Vendar pa vse panoge in izdelki niso primerni za nagovarjanje prodaje z umetno inteligenco. Vertikali B2B z visoko stopnjo dotika, kjer je ključen osebni stik in so posli veliki, običajno niso primerni kandidati za te avtomatizacije.
Prednosti umetne inteligence v e-trgovini
- Večja učinkovitost: Avtomatizacija ponavljajočih se opravil racionalizira poslovanje e-trgovine
- Izboljšana zvestoba strank: Personalizacija, ki jo poganja umetna inteligenca, izboljša nakupovalno izkušnjo. 38 % potrošnikov ceni umetno inteligenco za zagotavljanje personaliziranih priporočil, kar lahko privede do večjega števila ponovnih nakupov in zadržanja strank.
- Prihranek stroškov: Zmanjšanje ročnih posegov zmanjšuje operativne stroške
- razširljivost: Avtomatizacija podjetjem omogoča učinkovito obdelavo velikega števila poizvedb in transakcij s strankami. Svetovni trg umetne inteligence v e-trgovini naj bi se povečal s 5,79 milijarde dolarjev leta 2023 na 50,98 milijarde dolarjev do leta 2033, kar odraža vse večjo odvisnost od umetne inteligence za podporo širjenju dejavnosti
Izzivi pri uvajanju avtomatizacije
Čeprav umetna inteligenca in robotika nedvomno prinašata pomembne prednosti, njuno uvajanje zagotovo ni brez izzivov:
- Začetni stroški: Veliko aplikacij umetne inteligence deluje na vrhunski infrastrukturi, zlasti na grafičnih procesorjih, kar povečuje začetne naložbe.
- zapletenost integracije: Podjetja imajo lahko težave pri integraciji rešitev AI z obstoječimi sistemi
- Omejitve človeške inteligence: UI izboljšuje človeško intuicijo in ustvarjalnost, vendar ju ne more v celoti nadomestiti
- pomisleki glede zasebnosti podatkov: Podjetja morajo zagotoviti skladnost s predpisi o varstvu podatkov
Etični vidiki
Vendar pa v zvezi z avtomatizacijo e-trgovine z uporabo umetne inteligence ni vse rožnato. Te tehnologije lahko zagotovo bistveno izboljšajo uporabniško izkušnjo in operativno učinkovitost, vendar lahko tudi kršijo zasebnost in avtonomijo uporabnikov, če niso skrbno upravljane.Voiceboti lahko zbirajo občutljive glasovne podatke ali celo nenamerno zbirajo osebne podatke, kar zahteva stroge prakse varstva podatkov in pregledne mehanizme soglasja. Semantično iskanje, ki sicer izboljša ustreznost, lahko nehote okrepi pristranskost, če se usposablja na izkrivljenih naborih podatkov.Etična uporaba zahteva odgovornost, pravičnost in oblikovanje, osredotočeno na uporabnika, kar zagotavlja, da avtomatizacija služi strankam, ne da bi izkoriščala njihove podatke ali omejevala njihove izbire.
Primeri avtomatizacije e-trgovine
- Glasovni roboti z umetno inteligenco: Stranke v e-trgovini, pa tudi v tržnih raziskavah ali celo v bankah ter na področju energetike in plina uspešno uporabljajo naše glasovne robote za avtomatizacijo odhodnih kampanj ali scenarijev vhodne podpore. Vodilna češka spletna trgovina s čevlji na primer uporablja Semantejeve dohodne glasovne agente za zagotavljanje osnovne podpore strankam v času izven delovnega časa. Agenti imajo dostop do celotne zbirke podatkov o izdelkih, zato lahko med drugim odgovarjajo na vprašanja strank, kot so “kateri čevlji so primerni za široko stopalo”, in celo na vprašanja v zvezi s sledenjem naročilu. Tako ima trgovina na voljo dodatnih 16 ur na dan, ko lahko stranke dobijo odgovore na nekatera vprašanja in se izdelki lahko prodajo.
- Amazonova robotika v skladiščih: Za izpolnjevanje naročil uporablja robote, ki jih poganja umetna inteligenca.
- Priporočilni motorji, ki jih poganja umetna inteligenca: Netflix in Amazon prilagajata vsebine na podlagi vedenja strank.
- Klepetalni roboti v mobilnih aplikacijah: Klepetalni roboti z umetno inteligenco pomagajo strankam v realnem času in tako zmanjšujejo potrebo po agentih v živo.
Source: Supercarblondie.com / Amazon
Zaključek
Prihodnost dela vse bolj oblikujejo umetna inteligenca, roboti in avtomatizacija, zlasti na področju e-trgovine. UI in prihodnost dela gresta z roko v roki, saj se podjetja preusmerjajo k avtomatiziranim procesom za izboljšanje učinkovitosti, zmanjšanje števila ponavljajočih se opravil in povečanje sodelovanja s strankami. Platforme, kot je Semantee, zagotavljajo rešitve, ki temeljijo na umetni inteligenci in revolucionarno spreminjajo storitve za stranke, avtomatizacijo trženja in poslovanje ter pomagajo podjetjem, da ostanejo konkurenčna v razvijajočem se digitalnem okolju. Ker umetna inteligenca in avtomatizacija še naprej napredujeta, bo sprejemanje teh tehnologij bistvenega pomena za uspeh e-trgovine.
Pogosta vprašanja
Kaj je avtomatizacija e-trgovine in kako deluje v letu 2025?
Avtomatizacija e-poslovanja se danes nanaša na uporabo generativne umetne inteligence, velikih jezikovnih modelov in robotske avtomatizacije procesov za racionalizacijo spletnega poslovanja, zmanjšanje ročnih opravil in izboljšanje učinkovitosti. Podjetja uporabljajo avtomatizacijo za storitve za stranke, prodajo, trženje in analizo podatkov.
Klepetalni in glasovni roboti, ki jih poganja umetna inteligenca, obravnavajo poizvedbe strank, zmanjšujejo odzivni čas in povečujejo zadovoljstvo strank. Napredna orodja za semantično iskanje in kategorizacijo, avtomatizirajo obdelavo vhodne e-pošte, usmerjanje in ustvarjanje odgovorov. Orodja za trženje, ki jih poganja umetna inteligenca, optimizirajo odhodne kampanje, personalizirajo priporočila in analizirajo vedenje strank.
Z razvojem modelov GenAI in rešitev v oblaku je avtomatizacija bolj dostopna, razširljiva in inteligentna kot kdaj koli prej. Ta preobrazba omogoča podjetjem e-trgovine, da izboljšajo učinkovitost, zmanjšajo stroške in zagotovijo brezhibno izkušnjo za stranke z minimalnim človeškim posredovanjem.
