Prednosti globalne širitve: Zakaj bi morali razmisliti o tem?

Glavne ugotovitve

• Globalna širitev omogoča diverzifikacijo virov prihodkov, hkrati pa zmanjšuje odvisnost od enega samega trga.
• Omogoča dostop do novih virov talentov in krepi inovacije.
• Podjetja imajo lahko koristi od ekonomije obsega in nižjih stroškov na enoto.
• Mednarodna širitev krepi prepoznavnost blagovne znamke in globalno prisotnost.
• Kulturna občutljivost in lokalizacija sta bistvenega pomena za uspešno širitev.
• Ustrezne tržne raziskave so ključnega pomena za prepoznavanje priložnosti in tveganj.
• Strateška zavezništva pomagajo podjetjem, da se hitro prilagodijo lokalnim trgom.
• Tehnologija omogoča nemoteno komunikacijo in operativno učinkovitost.
• Znanje o pravu in skladnosti je potrebno, da se izognemo dragim napakam.
• Prilagodljiva in prilagodljiva miselnost povečuje možnost dolgoročnega uspeha.

Kaj je globalna širitev?

Najprej nekaj za začetek. Podajmo ustrezno opredelitev glavnega koncepta tega članka. Na kratko, globalna širitev je poslovna strategija, pri kateri podjetja svoje poslovanje širijo prek domačih meja na mednarodne trge. To lahko vključuje ustanavljanje podružnic, sklepanje partnerstev ali uvajanje izdelkov in storitev, prilagojenih različnim regijam, itd. Vse to s končnim ciljem doseči neizkoriščene baze strank, povečati zaslužek ter oblikovati bolj odporen in konkurenčen poslovni model. Obstajajo različne oblike mednarodne širitve:

• Naložbe na zelenih površinah: Naložbe od začetka: vzpostavitev novih dejavnosti od začetka v tuji državi.
• Združitve in prevzemi: Nakup ali združitev z obstoječimi podjetji v tujini.
• Skupna podjetja in partnerstva: Sodelovanje z lokalnimi podjetji za vstop na nov trg.
• Izvoz: Prodaja izdelkov ali storitev strankam v drugi državi.
• Franšizing in licenciranje: Dovoljenje tujim subjektom, da uporabljajo vašo blagovno znamko, izdelke ali poslovni model.

Čeprav mnogi globalno širitev še vedno povezujejo z velikimi podjetji, to ni več povsem točno. V preddigitalni dobi je bilo to morda res, danes pa je to strateška priložnost, ki je dosegljiva podjetjem vseh velikosti. Zakaj bi sicer danes toliko podjetij imelo koristi od tega? Morajo imeti nekaj dobrega.

Kakšen je namen globalne širitve?

Ko želimo pojasniti ključne koristi uspešne globalne širitve za domače organizacije, pridejo v ospredje številne strateške koristi – od širšega dosega strank do zagotavljanja prihodnosti na globalnem trgu. Vendar pa mnoga podjetja nimajo izoliranega in enega samega cilja. Včasih lahko razlogi za načrt vključujejo:

• vstop na nastajajoče trge
• zmanjšanje odvisnosti od domačega povpraševanja
• povečanje inovativnosti izdelkov
• dostop do tujih naložb ali finančnih spodbud

Mnogim podjetjem ne gre le za dobiček, temveč za preživetje v preveč konkurenčnem svetovnem gospodarstvu.

Katere vrste podjetij imajo največ koristi?

Čeprav ima teoretično lahko koristi vsako podjetje, pa imajo največje koristi od globalne širitve naslednji sektorji:

• e-trgovina in maloprodaja: Z vzpostavljenimi logističnimi in digitalnimi platformami lahko spletni trgovci na drobno zlahka dosežejo čezmejne stranke, saj fizična prisotnost ni vedno potrebna, lokalizacija spletnih vsebin v e-trgovini pa lahko spodbuja rast.
• Tehnologija: Ker je mogoče programsko opremo in sorodne tehnološke izdelke uporabljati na daljavo, se ponudniki SaaS in razvijalci aplikacij pri prilagajanju mednarodnim trgom zanašajo na lokalizacijo.
• Izobraževanje in e-učenje: Po vsem svetu narašča povpraševanje po izobraževanju na daljavo in lokaliziranem izobraževanju. Ker so spletni kanali odprli vrata za več možnosti učenja, uporabniki zahtevajo več (in podjetja se takšnemu povpraševanju prilagajajo).
• Proizvodnja: Blagovne znamke, ki želijo povečati obseg, se pogosto usmerjajo na razvijajoče se trge z naraščajočim razpoložljivim dohodkom. Ta podjetja imajo veliko koristi od zmanjševanja stroškov, optimizacije dobavne verige in dostopa do surovin.
• Farmacevtski izdelki in zdravstveno varstvo: Bodimo iskreni: regulativna zapletenost je velika, prav tako pa tudi možnost vpliva. Zato je treba stvari že od samega začetka izvajati pravilno.
• Strokovne storitve: Pravo, finance in svetovanje so vse bolj brez meja. Samo v Google vpišite vrsto storitve, ki jo potrebujete, in povsod boste našli možnosti, ki ustrezajo vsem vrstam zahtev.

👉 Če povzamemo, se prednosti globalne širitve za domača podjetja razlikujejo glede na panogo, vendar je priložnost univerzalna.

7 ključnih prednosti uspešne globalne širitve

Zdaj, ko smo pridobili vašo pozornost, preidimo k osrednjemu poglavju tega članka: Preučimo najprepričljivejše koristi globalne širitve:

Diverzifikacija trga

Globalna širitev pomaga zmanjšati odvisnost od enega samega trga in ščiti vaše podjetje pred nihanji na lokalnih trgih. To zmanjšanje tveganja omogoča večjo stabilnost, zlasti v nepredvidljivih gospodarskih razmerah (z lokalnimi motnjami, regulativnimi spremembami ali politično nestabilnostjo).

Dostop do novih virov talentov

Mednarodno poslovanje podjetjem omogoča dostop do globalnih talentov, zato je mednarodno zaposlovanje način za dostop do širšega nabora znanj in spretnosti ter perspektiv. Globalne ekipe lahko povečajo ustvarjalnost in učinkovitost, zlasti na področjih tehnologije, trženja ter raziskav in razvoja. To lahko izboljša inovativnost in v dinamiko ekipe vnese kulturno občutljivost.

Povečan potencial prihodkov

Novi trgi pomenijo nove stranke. Nove stranke pomenijo nove tokove prihodkov, kar je navsezadnje glavni namen globalne širitve. S pravim pristopom lahko z vstopom v države z rastočim gospodarstvom in naraščajočim povpraševanjem potrošnikov povečate svoj poslovni izid in dolgoročno rast.

Inovacije in konkurenčna prednost

Zgodnji uvajalci imajo pogosto tako imenovano prednost prvega pobudnika, saj pridobijo na veljavi, še preden jih konkurenca ujame, in hitreje dosežejo čim večjo donosnost naložbe. Poleg tega lahko izpostavljenost različnim kulturam in novim poslovnim okoljem spodbudi inovacije (in poveča učinkovitost vaših ekip). Blagovne znamke, ki razmišljajo globalno, so običajno bolj agilne in se bolje odzivajo na tržne trende.

Večja prepoznavnost blagovne znamke

Ni treba posebej poudarjati, da prisotnost v več državah povečuje globalno prepoznavnost vaše blagovne znamke, kar vam lahko zelo pomaga pri krepitvi verodostojnosti in zaupanja strank. S pravimi strategijami lokalizacije začne mednarodno občinstvo na vašo blagovno znamko gledati kot na globalnega akterja, torej kot na znamko, ki jo je vredno spremljati.

Ekonomija obsega

Večji obseg proizvodnje, širše distribucijske mreže, konsolidirane dobavne verige in skupni viri pogosto pomenijo znatno znižanje stroškov na enoto in večjo operativno učinkovitost. Z drugimi besedami, podjetja, kot je vaše, lahko najdejo nove poti za doseganje boljših rezultatov s pametnejšimi (včasih tudi majhnimi) naložbami.

Strateška zavezništva

Vstop na nove trge pogosto vključuje oblikovanje partnerstev. In kot se zgodi pri vsem, lahko povezave spremenijo življenje. Tako vam lahko sklepanje novih prijateljstev zagotovi lokalno znanje, poenostavljeno logistiko, večjo verodostojnost blagovne znamke in tesnejše konkurenčno merilo.

To je le nekaj primerov prednosti globalne poslovne širitve, zlasti za domača podjetja, ki želijo trajnostno povečati obseg poslovanja.

V tem poglavju smo poudarili, kako prednosti mednarodne in globalne širitve za domača podjetja daleč presegajo kratkoročne koristi. S strateškim vstopom na nove trge odprete vrata dolgotrajni vrednosti, ki je samo lokalno poslovanje ne bo nikoli sprostilo.

Izdelava strateškega načrta za globalno širitev: 5 najboljših strategij: temeljni strateški načrt za globalno poslovanje: 5 najboljših strategij

Globalna širitev ne pomeni le odprtja trgovine v novi državi ali preproste priprave angleške različice spletnega mesta. Zahteva skrbno načrtovanje in poglobljeno razumevanje lokalnega poslovnega okolja – saj boste morda imeli opravka s posamezniki z drugačno miselnostjo in pričakovanji.

Če želite uspeti, upoštevajte naslednje ključne korake:

Izvedite temeljito raziskavo trga

Poskrbite za analizo in razumevanje povpraševanja na trgu, konkurence, želja strank in pravnega okvira. Ne pozabite, da so tržne raziskave temelj vsake uspešne globalne širitve, saj vas lahko seznanijo z vsem, kar morate upoštevati, da bi preprečili tveganja in v celoti izkoristili priložnosti. To pomeni od skladnosti izdelka s trgom do regulativnih izzivov, cenovnih modelov, vedenja potrošnikov in še več.

Vlagajte v tehnologijo

Če želite biti pred drugimi, potem vlaganje v tehnologijo ne sme biti vprašljivo. Sistemi za avtomatizacijo delovnih tokov, platforme v oblaku in večjezična podporna orodja povečujejo učinkovitost, zagotavljajo doslednost in lahko celo prispevajo k doseganju skladnosti. In da ne pozabimo: če je vaše osebje razporejeno po različnih lokacijah, boste želeli računati na orodja, ki omogočajo nemoteno komunikacijo.

Izgradnja medkulturnih kompetenc

Svoje ekipe opremite z veščinami za razumevanje, spoštovanje in prilagajanje različnim kulturnim normam, komunikacijskim slogom in poslovnim praksam. Vlagajte v lokalizacijo, kulturno usposabljanje, spodbujajte vključujočo miselnost in razmislite o zaposlovanju lokalnih talentov, ki resnično razumejo miselnost končnih uporabnikov. S tem lahko preprečite nesporazume in hkrati okrepite odnose.

Ustvarite strateška partnerstva za globalno širitev

Kot smo že omenili, lahko povezave pomenijo veliko razliko. Če želite imeti koristi od strateških zavezništev, si morate prizadevati za njihovo ustvarjanje in dolgotrajno negovanje. V ta namen poiščite prave zaveznike, ki vam lahko pomagajo pri krmarjenju po zakonodajnih okvirih, pospešijo vstop na trg, zagotovijo dostop do virov in skratka podprejo vašo rast.

Ohranite prožnost in prilagodljivost

Seveda morate opredeliti svoje cilje in se jih držati. Vendar pa morate svojim načrtom omogočiti tudi nekaj prožnosti. Mednarodni trgi se razvijajo – včasih zaradi prilagajanja svetovnim trendom, drugič zaradi boljšega okusa ciljnega občinstva. Zato bodite pripravljeni na prilagajanje izdelkov, cen in strategij lokalnim odzivom – z odprtimi očmi. Vsak od teh elementov podpira operativno učinkovitost in pomaga zagotoviti lažji prehod na mednarodne trge.

In ne samo to: Neusklajenost z lokalnimi potrebami lahko povzroči škodo ugledu ali finančne izgube, zato poskrbite, da stvari naredite na pravi način.

Previdno načrtovanje: Potencialne pasti globalne širitve

Čeprav gre za zelo koristen korak, pa ni vedno preprost. Kljub številnim prednostim globalne širitve, o katerih smo govorili, se je treba zavedati tudi nekaterih izzivov:

• Zakonska zapletenost: Zakonodaja se po državah zelo razlikuje, neupoštevanje zakonodaje pa je lahko drago in zelo problematično. Poskrbite za strokovno pravno svetovanje.
• Kulturne razlike: Nerazumevanje lokalnih norm lahko odvrne stranke in škodi podobi vaše blagovne znamke. Ne podcenjujte pomena kulturne občutljivosti.
• Logistika: Upravljanje dejavnosti v različnih časovnih pasovih in na različnih mejah zahteva veliko virov. Dostava, skladiščenje in vračila so lahko zapleteni, zlasti na začetku.
• Stroški: Začetne naložbe v raziskave, osebje in infrastrukturo so lahko visoke, odvisno od načrta, ki si ga zamislite, in od tega, kako ambiciozen je vaš cilj. Razmislite o tem, da bi dali prednost hitrim dosežkom ali postopnemu širjenju z najprimernejšim tempom.
• Vključevanje sistemov: Pripraviti se mora ne le osebje; uskladiti je treba ERP, CRM in notranje procese, pri čemer je morda bolje preprečevati kot zdraviti. Prepričajte se, da se vaše platforme lahko prilagodijo načrtu globalne širitve.
• Komunikacijske ovire: Jezikovne razlike lahko povzročijo nesporazume, zlasti na področju trženja ali storitev za stranke. Zaradi bolj splošnega prevajanja pa lahko vaši dokumenti in vsebine izgubijo svojo relevantnost.

Če se zavedate teh težav, lahko že od začetka načrtujete ublažitev in vnaprej sprejmete ustrezne ukrepe.

Upoštevanje jezikovnih razlik: vloga prevajanja in lokalizacije

Jasna komunikacija je v središču uspešne globalne širitve. Jezikovne ovire lahko povzročijo trenja, od prodaje do podpore strankam, odvračajo potencialne potrošnike in mečejo senco na ugled blagovne znamke. Upoštevajte, da prevajanje in lokalizacija nista več omejena na izmenjavo jezikov; postala sta strateška vzvoda za kulturno ustreznost in čustveno povezanost. Kljub globalni naravi interneta je po podatkih družbe Statista več kot polovica vseh spletnih vsebin trenutno v angleščini, medtem ko angleško govoreči predstavljajo le del svetovne spletne populacije.

To neskladje pomeni, da so številni splošno razširjeni jeziki na spletu kritično slabo zastopani, kar ustvarja vrzel, ki jo morajo podjetja biti pripravljena odpraviti.

Današnji potrošniki pričakujejo več kot le jezikovno dostopnost –iščejo izkušnje, ki so pristne, osebne in skladne z njihovimi vrednotami.

Kot odgovor na to globalne blagovne znamke vse bolj sprejemajo hiperlokalne strategije: Splošna, univerzalna sporočila niso več učinkovita na trgih, kjer zvestobo blagovni znamki vse bolj spodbujata ustreznost in kulturna skladnost. V tem kontekstu vlaganje v visokokakovostno lokalizacijo ni strošek, temveč konkurenčna razlika, ki gradi zaupanje in dolgoročno sodelovanje. Poskrbite, da boste to upoštevali.

Zadnje misli: Pripravljenost na prihodnost kot konkurenčna prednost

Prihodnost globalnega širjenja oblikujejo sile, ki presegajo geografske meje. Trendi, kot so zaposlovanje na daljavo in digitalni pristopi, čezmejno e-trgovanje, dejavnosti, ki temeljijo na ESG, in hiperlokalizacija, spreminjajo način, kako podjetja vstopajo na mednarodne trge in se na njih širijo. V tem razvijajočem se okolju agilnost in predvidevanje nista več neobvezna – sta temeljna. Podjetja, ki danes vlagajo v digitalno infrastrukturo, etične dobavne verige in kulturno inteligentne strategije, bodo v boljšem položaju za odzivanje na nove zahteve in spreminjanje globalnih izzivov v priložnosti za rast. Ker se predpisi razvijajo, pričakovanja strank pa spreminjajo, bo uspeh odvisen od sposobnosti predvidevanja sprememb in proaktivnega prilagajanja. Podjetja, ki na globalno širitev ne gledajo le kot na poslovni cilj, temveč kot na neprekinjen proces učenja, bodo vodilna pri oblikovanju odpornih in na prihodnost pripravljenih blagovnih znamk. Vprašanje torej je: kako pripravljeno je vaše podjetje na uspeh v naslednji fazi mednarodnega poslovanja?

Pogosta vprašanja