Praznično nakupovanje se zdaj začne poleti in traja 3 mesece, kažejo raziskave

Širši trendi nakupovanja na Amazonu oblikujejo sezono

Preden se potopimo v strategije, specifične za počitnice, nedavna raziskava Remazing in Appinio’s Amazon Shopper Report 2025 razkriva temeljne premike v načinu nakupovanja strank na Amazonu – vpogledi, ki neposredno vplivajo na načrtovanje počitnic.

95 % potrošnikov kot glavni nakupni dejavnik navaja ceno. Takoj za njim je kakovost vsebine. 92% kupcev potrebuje podrobne opise izdelkov. 91% se zanaša na ocene. Cena pritegne pozornost, vsebina pa zanimanje pretvori v nakupe.

Kupna moč upada. Zaupanje potrošnikov se je zmanjšalo, kar je privedlo do nižje povprečne mesečne porabe na Amazonu. Britanski kupci najpogosteje porabijo manj kot 50 funtov, medtem ko ZDA in Nemčija ohranjata višjo raven porabe nad 100 dolarjev oziroma 100 evrov.

Temu in Shein se soočata z izzivi pretvorbe

Ozaveščenost o platformah Temu in Shein se je hitro povečala. Vendar pa spreobrnitev zaostaja za dejansko ozaveščenostjo.

52% za Temu in 48% za Shein še ni opravilo nakupa, čeprav so slišali za te platforme. Izziv je pretvorba ozaveščenosti v dejansko prodajo.

Amazonov pomočnik AI Rufus še ne igra pomembne vloge. 72% anketirancev še ni slišalo za to. Samo 17% tistih, ki ga poznajo, pravi, da jim je pomagal pri nakupu. Služi bolj za odkrivanje izdelkov kot za konverzijo.

Za člane Amazon Prime dostava ostaja največja vrednost. 78% ceni brezplačno dostavo in 68% hitro dostavo. Ključna vrednost je še vedno povezana z logistiko, ne z vsebino ali funkcijami umetne inteligence.

Sezona se razteza na skoraj tri mesece

Vodnik za praznično trženje Amazon Ads opozarja na velik premik v času. 14% kupcev začne praznično nakupovanje poleti. Še 42% načrtuje nakupovanje pred zahvalnim dnevom.

Leta 2025 zahvalni dan pade na 27. november. Rezultat? Koncentracija prodaje v decembru višja. 31% kupcev bo nakupe zaključilo med kibernetskim ponedeljkom in novim letom.

Kampanje, osredotočene samo na teden črnega petka, bodo zamudile velik del strank. Nakupno okno se je raztegnilo na skoraj tri mesece, s konicami okoli kulturnih trenutkov.

Razdelitev oglaševalskih akcij v faze

Amazon Ads priporoča, da strategijo razdelite na tri dele:

• Priprava
• Vrh
• Izhod

Za vsak dogodek posebej.

Zadnji trije meseci v letu so polni nakupovalnih trenutkov. Podroben koledar pomaga načrtovati, kdaj začeti katero oglaševalsko akcijo. Sponzorirana televizija lahko zgradi zgodnjo ozaveščenost, sponzorirani prikaz pa lahko doseže kupce zunaj trgovine.

Ponovno trženje prek ogledov v sponzoriranem prikaznem omrežju zajema tiste, ki so brskali, vendar niso kupili. Kasneje v sezoni se lahko spreobrnejo.

Lepota in hrana sta zdaj darila

Darilne kartice in boni vodijo s 54%, sledijo igrače in igre s 48% ter oblačila in obutev s 47%. Toda položaji pod njimi so se bistveno spremenili.

Lepota in osebna nega sta dosegli 37%, hrana in pijača sta se povzpela na 34%, zdravje in dobro počutje pa imata zdaj 25 % deleža darilnih košar. Kategorije, ki se tradicionalno ne štejejo za praznična darila, so zdaj trdno del prazničnih nakupov.

Kako vsakodnevne izdelke spremeniti v darila

Preprosto spremenite položaj. Namesto »Dnevna hidracija« uporabite »Sijaj, vreden darila«. Oglasi v sponzoriranih izdelkih in sponzoriranih blagovnih znamkah morajo odražati teme obdarovanja tudi za vsakodnevne izdelke.

Ključne besede je treba razširiti. Za mešalnik ne dodajte samo “mešalnika”, ampak tudi “kuhinjski mešalnik”, “kuhinjski procesor”, “sokovnik”, “orodja za pripravo obrokov”. Široko ujemanje pri ciljanju na ključne besede ali ciljnih skupinah za vključene kupce v storitvi Sponzorirano prikazno omrežje pomaga doseči nove stranke.

Trgovina z blagovno znamko bi morala prejeti sezonsko posodobitev. Dodajte razdelke »Darila po ceni« ali »Darila za njega/njo/njih« tudi za vsakodnevne potrebščine. Fotografije življenjskega sloga ali sezonska vsebina A+, ki prikazuje izdelke kot darila, ne le v uporabi.

Med črnim petkom in kibernetskim ponedeljkom se je prodaja prek sponzoriranih izdelkov, sponzoriranih blagovnih znamk in sponzoriranega prikaza povečala za 121% v primerjavi s povprečno rastjo kategorije.

Stranke iščejo vrednost

59% potrošnikov aktivno išče načine, kako prihraniti pri vsakodnevnih stroških. Razlog je jasen: naraščajoča inflacija in gospodarska negotovost.

Delujejo večpaketi ali paketi z boljšimi cenami kot konkurenti. Pomembne so tudi boljše ocene po podobnih cenah.

Posli potrebujejo jasno komunikacijo. Trgovina z aktivnimi ponudbami samodejno prikaže stran Vse ponudbe. Ustvarite lahko tudi stran po meri z izdelki, ki izpolnjujejo pogoje za ponudbo, in pripomočkom Predstavljene ponudbe.

Ena sezona, veliko praznovanj

Praznična sezona ni le en trenutek ali ena država. Črni petek in kibernetski ponedeljek, ki se je začel v ZDA, zdaj pričakujejo stranke v več državah.

Diwali ali Dan samskih povečata prodajo, kjer lokalne skupnosti obeležujejo te priložnosti. Amazon zdaj deluje v 23 državah.

Prodaja v različnih regijah omogoča izkoriščanje različnih kulturnih trenutkov. Medtem ko se sezona konča v eni državi, se šele začenja v drugi.

Lokalizacija in razširitev

Kampanje za več držav je treba načrtovati z mislijo na lokalne dogodke. Ciljne skupine, ki jih je ustvaril Amazon, pomagajo doseči tiste, ki brskajo po prazničnih izdelkih.

Pri ustvarjanju ročnih kampanj s ključnimi besedami v sponzoriranih izdelkih in sponzoriranih blagovnih znamkah Amazon ponuja ustrezne prevode. Generativna umetna inteligenca lahko hitro ustvari lokalizirane različice besedila oglasa ali naslovov daril.

Blagovne znamke, ki uporabljajo evropske in druge trge zunaj ZDA, lahko rastejo hitreje in stroškovno učinkoviteje.