Poročilo o vodilnih evropskih tržnicah kaže, da so lokalni akterji v vzponu

Vodilni na trgu in porazdelitev prometa

Amazon in eBay vodita promet na evropskem trgu, vendar je njun skupni delež še vedno razmeroma skromen in znaša 31 % (17 % oziroma 14 %). Naslednja stopnja vključuje platforme, kot so AliExpress, Allegro in Etsy, vsaka z enomestnim deležem. Pomembne tržne niše so si izborile tudi platforme, ki se osredotočajo na modo, kot so Zalando, Shein in Decathlon.

Najzanimivejši vidik prometa naevropskih tržnicah ni povezan le z glavnimi igralci, temveč z obsežnim pojavom “dolgega repa “. Presenetljivo je, da ima več sto upravljavcev tržnic manj kot 0,5-odstotni delež celotnega prometa. Ta edinstvena razdrobljenost evropskega trga kaže dva različna vzorca:

• Močni lokalni/regionalni akterji, ki prevladujejo na določenih trgih
• majhna skupina čezmejnih platform, ki so v različnih regijah različno uspešne.
• precej prostora za prihodnjo konsolidacijo in zorenje

Osnovni tržni modeli

1. Čiste tržnice

Te platforme izključno povezujejo kupce in prodajalce ter običajno ponujajo:

• infrastrukturo zatrženje in transakcije
• obdelavoplačil
• podporo zalogistiko in pošiljanje
• neobvezno skladiščenje/upravljanje zalog

Primeri: eBay , Allegro, Bol.com, Temu

2. Hibridne/večsektorske tržnice

Ta tržišča združujejo prodajo tretjih oseb z lastnimi maloprodajnimi dejavnostmi:

• Omogočajo neodvisne prodajalce na platformi
• prodajajo izdelke lastne blagovne znamke (pogosto po konkurenčnih cenah)

Primer: Amazon z več kot 225 000 prodajalci iz malih in srednje velikih podjetij ter ponudbo lastnih blagovnih znamk

3. Trgovine, ki jih vodijo trgovci na drobno

Tradicionalni trgovci na drobno, ki se širijo s tržnimi modeli:

• Dopolnitev osnovne zaloge s prodajalci tretjih oseb

Primeri:

• • Decathlon: Osnovno športno blago + dopolnilni izdelki prek tržnice
  • B&Q: neposredna prodaja izdelkov za domače mojstre + posebni izdelki tretjih oseb

Specializirane in splošne tržnice

Splošne tržnice:

• Široka ponudba izdelkov v več kategorijah

Primeri: Amazon, eBay

Specializirane tržnice:

• Strešni nosilci (npr. RoofbarsUK).
• Lahko ponujajo poglobljeno ponudbo znotraj specializacije (npr. Shein, Zalando na področju mode).
• Pogosto zabrišejo meje med tržnico in tradicionalno maloprodajo

Tekma za evropskega digitalnega kupca še zdaleč ni končana. Da, Amazon in eBay morda vodita, vendar je prava zgodba v stotinah tržnic, ki si utirajo lastne poti po vsej celini.

Nekatere se osredotočajo na lokalne trge, druge na določene vrste izdelkov – in mnoge od njih uspevajo. Ta razdrobljena pokrajina kaže na to, da je trg še vedno mlad, z veliko prostora za nove zamisli in pristope.

Ko bodo te platforme dozorele in se nekatere neizogibno združile, ključ do uspeha ne bo le v velikosti, temveč v razumevanju, kaj je značilno za vsak evropski trg.