Optimizacija slik Amazon: Zakaj so vizualne podobe pomembne na Amazonu

Kako povečati konverzije na Amazonu z optimizacijo slik

1. Glavna slika, ki prodaja na prvi pogled

Na Amazonu je glavna slika vaš prvi in najpomembnejši vtis. Kupci se pomikajo po majhnih mobilnih zaslonih in pogosto v nekaj sekundah pregledajo več deset izdelkov. Če vaša glavna slika ni takoj jasna, ste že izgubili. Preden se poglobimo v to, kaj deluje, je pomembno razumeti cilj: narediti subtilne, a strateške izboljšave paketne slike. Te spremembe ne smejo drastično spremeniti prvotne zasnove, temveč morajo poudariti napotke za odločanje kupcev, kot so količina, vrsta izdelka ali okus, hkrati pa zmanjšati ali odstraniti nered, kot so pretirano besedilo ali ikone, ki odvračajo pozornost od glavnega sporočila.

Kaj deluje

• Ime blagovne znamke in vrsta izdelka sta takoj vidna
• Količina in ključne prodajne točke so berljive že pri velikosti sličice
• Zaradi močnega kontrasta in čiste postavitve izdelek izstopa

Študije primerov naših strank

Allos (Moja vrstica s surovimi datumi)

• Ni optimizirano: Ploščata, enojna vrstica na beli barvi
• Optimizirano: Večpredstavnostna embalaža z vidnim številom in prednostmi izdelka
• Rezultat: +8 % CTR MoM in +3,5 % konverzij MoM

Isola Bio (rižev kokosov napitek):

• Ni optimizirano: Preprosta škatla z minimalno jasnostjo
• Optimizirano: neodobrena embalaža: neodobrena, neodobrena, neodobrena, neodobrena: Neustrezno: krepka postavitev z jasnim okusom, prostornino in vizualnim kontrastom
• Rezultat: +120 % prometa in +16 % konverzij po mesecih

Bjorg (napitek iz mandljev in vanilije):

• Ni optimizirano: Neustrezno: neenakomerna, nepregledna fotografija
• Optimizirano: neuspešno: Svetla embalaža s ključnimi lastnostmi izdelka v ospredju
• Rezultat: 4-kratno povečanje prodaje v prvem mesecu

Zakaj je optimizacija Amazonovih slik pomembna?

Glede na Amazonovo raziskavo lahko Mobile Ready Hero Images (MRHI) izboljšajo stopnjo klikov do 20-30 %, preprosto zato, ker je ponudba bolj berljiva.

2. Sekundarne slike, ki odpravljajo dvom

Ko kupec klikne na vašo ponudbo, se morajo vaše vizualne podobe preusmeriti od privabljanja pozornosti k ustvarjanju zaupanja. Na tej točki kupec ocenjuje: Ali je to pravi izdelek zame? Ali rešuje mojo potrebo? Ali je vreden svoje cene? Vaša naloga je, da zmanjšate negotovost in mu pomagate pri sprejemanju odločitve – to pa storite tako, da vizualno odgovorite na vsa pomembna vprašanja:

• Kaj je vključeno?
• Kako velik je?
• V čem je drugačen?
• Kako ga lahko uporabljam?

Nasvet za strokovnjake 🌟

Odlični Amazonovi oglasi pogosto sledijo vizualni pripovedi:

1. Izraziti izdelki (sestavine, uporabne vrednosti)
2. slike velikosti/razsežnosti (v roki, ob običajnih predmetih)
3. Primerjalni diagrami
4. Vizualni prikazi, kako se sestavlja ali sestavlja

Rezultat:

S tem, ko so odgovori vizualni, zmanjšate kognitivno obremenitev in ohranjate osredotočenost uporabnikov, kar povečuje verjetnost konverzije.

3. Slike življenjskega sloga, ki ustvarjajo čustveno povezavo

Kupci ne kupujejo le izdelka, temveč tudi življenjski slog, razpoloženje in občutke. V spletnem okolju, kjer fizična interakcija z izdelkom ni mogoča, postanejo slike življenjskega sloga ključni most med blagovno znamko in kupcem. Te slike vzbujajo željo – prikazujejo, kako se izdelek ujema z želeno dnevno rutino, čustvenim trenutkom ali osebno identiteto. Kupci bodo bolj verjetno zaupali izdelku in ga kupili, če si bodo lahko predstavljali, kako ga uporabljajo.

Primeri:

• Beljakovinska ploščica, položena na torbo za telovadbo po vadbi
• Serum za obraz na jutranji nečimrnosti z naravno svetlobo
• malček, ki na pikniku drži vašo vrečko za prigrizek brez BPA

Zakaj deluje:

Slike življenjskega sloga pomagajo ljudem videti, kako sami uporabljajo izdelek, kar povečuje zaupanje in čustveno privlačnost. Dokazano je, da te slike:

• izboljšajo stopnjo konverzije za ~15-25 %.
• povečajo čas, ki ga preživijo na strani
• zmanjšajo stopnjo odboja

4. Kratki videoposnetki, ki ustvarjajo takojšnjo jasnost

Video vsebine so na Amazonu v razcvetu in to iz dobrega razloga. Ker kupci postajajo bolj vizualni in so manj pripravljeni brati dolge opise, videoposnetki zapolnjujejo vrzel med podrobnostmi o izdelku in uporabniško izkušnjo. Kupcem omogoča hiter, poglobljen vpogled v funkcionalnost, obseg, uporabnost in vrednost izdelka – pogosto odgovori na več vprašanj v le nekaj sekundah. Kratek, dobro izveden videoposnetek lahko bistveno izboljša razumevanje izdelka in zaupanje, zmanjša obotavljanje in poveča število konverzij. 15-30-sekundni videoposnetek lahko:

• prikazati, kako izdelek deluje
• poudariti prednosti v praksi
• povečati zaupanje v nakup

Najboljše prakse:

• Naj traja manj kot 30 sekund
• Prikažite resnično uporabo, ne le domiselne animacije
• Uporabite napise za tiho samodejno predvajanje
• zaključite s CTA, ki temelji na koristih

Po podatkih Amazona je pri oglasih z videoposnetki pri nekaterih vrstah izdelkov do 80 % višja konverzija.

5. Vsebina A+, ki deluje kot prava blagovna znamka

Vsebina A+ (prej Enhanced Brand Content) omogoča blagovnim znamkam, da oblikujejo razdelke pod zavihkom z vizualnimi podobami, kopijo in bogatimi postavitvami. Predstavljajte si jo kot mini pristajalno stran znotraj seznama izdelkov – dragocen prostor za krepitev blagovne znamke, podrobnejše sporočanje prednosti in razlikovanje izdelka, ko začetni vrtiljak slik opravi svoje delo. Z vsebino A+ niste več omejeni na preproste alineje ali osnovne opise. Namesto tega lahko strateško oblikujete večplastno zgodbo: od poudarkov sestavin in vrednosti blagovne znamke do primerjav izdelkov in scenarijev uporabe. V tem primeru se premišljena zasnova sreča s prepričljivo vsebino – in to lahko merljivo vpliva na zaupanje kupcev in konverzijo.

Kaj počnejo pametne blagovne znamke:

• Uporabljajo ikone in grafike blagovnih znamk
• poudarite edinstvene ponudbe vrednosti
• primerjajo svoj izdelek z alternativnimi izdelki
• Ustvarite modularne razdelke za enostavno ponovno uporabo med izdelki SKU

Bonus nasvet 🌟

Najboljše blagovne znamke vzdržujejo dosledne postavitve A+ v svojem katalogu, da bi gradile identiteto blagovne znamke in poznavanje kupcev.

Statistike panoge

• 90 % kupcev na Amazonu pravi, da kakovost slik vpliva na nakupne odločitve (Amazon Insights)
• Objave s slikami MRHI imajo 20-30 % višji CTR (GS1/McKinsey)
• Vsebina A+ v povprečju poveča konverzijo za do 10 % (Amazon Data)
• Slike, ki so namenjene predvsem mobilnim napravam, omogočajo 40 % daljše oglede strani (Statista, 2023)

Iz naših izkušenj: Kaj najbolje deluje pri optimizaciji Amazonovih slik

V podjetju New Wave Digital smo z vizualno optimizacijo pomagali več deset blagovnim znamkam izboljšati njihovo uspešnost na Amazonu. Opazili smo nekaj vzorcev:

• Blagovne znamke, ki preidejo na glavne slike v slogu MRHI, dosledno opazijo +15-25 % dvig CTR
• dodajanje slik življenjskega sloga poveča konverzijo tudi pri uporabnih izdelkih
• A/B testiranje različic postavitve lahko privede do presenetljivih zmag

Ena od strank v kategoriji prigrizkov je povečala mesečne prihodke za ~33 % samo s preoblikovanjem svojega sklopa slik, ki daje prednost preprostosti, življenjskemu slogu in vizualnemu pripovedovanju zgodb.

Zaključek: Glavne ugotovitve o optimizaciji slik na Amazonu

Amazon ni le iskalnik. Blagovne znamke, ki zmagujejo, nimajo vedno najboljših izdelkov, imajo pa najučinkovitejšo predstavitev. To pomeni:

• Slika junaka, ki je takoj razumljiva
• podporne vizualne podobe, ki odgovarjajo na vprašanja
• posnetki življenjskega sloga, ki ustvarjajo čustva
• kratki videoposnetki, ki pojasnijo v nekaj sekundah
• Vsebina A+, ki potrjuje sklenitev posla

Če ne optimizirate svojih vizualnih vsebin, puščate konverzije (in prihodke) na cedilu. Toda dobra novica? Pametne spremembe lahko hitro pripeljejo do velikih rezultatov.

Pogosta vprašanja