
Razumevanje ciljev vašega podjetja
Jasno navajanje ciljev vašega podjetja je na prvem mestu pri razvoju vašega B2B marketinškega načrta. Kaj želite doseči? Vaši tržni cilji morajo ustrezati splošnim ciljem podjetja, ne glede na to, ali gre za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke, ustvarjanje potencialnih strank ali povečanje prodaje. Določanje posebnih, merljivih, razumnih, ustreznih in časovno omejenih (SMART) ciljev vam bo pomagalo, da boste jasni in vodeni naprej.
Analiza trenutne tržne scene
Analiza trenutne tržne situacije je ključnega pomena, preden se potopite v strategije. S pomočjo SWOT analize – prednosti, slabosti, priložnosti, grožnje – lahko pridobite pomembno razumevanje položaja vašega podjetja na trgu. Poznavanje vašega relativnega položaja v primerjavi s tekmeci vam bo pomagalo prepoznati področja, ki potrebujejo delo in možnosti za razvoj.
Jasno določite ciljno občinstvo
Vsak učinkovit B2B načrt je odvisen predvsem od poznavanja vaše ciljne publike. V nastavitvah B2B to običajno vključuje ustvarjanje oseb kupcev – podrobnih profilov vaših popolnih strank, ki izhajajo iz firmografskih in demografskih podatkov. Razmislite o elementih, vključno z industrijo, velikostjo podjetja, lokacijo in vlogami, ki jih imajo ljudje, ki sodelujejo v postopku nakupa. To znanje vam bo pomagalo natančno spremeniti vaš pristop in sporočilo.

Source: Depositphotos
Zemljevid potovanja stranke
Razumevanje potovanja stranke je ključnega pomena pri trženju B2B. To potovanje običajno vključuje več stopenj – od zavedanja do premisleka in na koncu odločanja. Z načrtovanjem te poti lahko prepoznate ključne stične točke, kjer potencialne stranke komunicirajo z vašo blagovno znamko. Ta vpogled vam omogoča ustvarjanje ciljne vsebine in izkušenj, ki potencialne stranke vodijo skozi njihove odločitve o nakupu.
Ustvarjanje marketinških strategij
Čas je, da ustvarite svoje marketinške strategije, ki poznajo svoje cilje, ciljno občinstvo, tržno okolje in pot stranke. To pomeni izbiro pravih kanalov in pristopov za pravilno doseganje občinstva. Tipične strategije v trženju —med podjetji so vključene:
- Vsebinsko trženje: Ustvarjanje dragocene vsebine, ki obravnava potrebe in bolečine vašega občinstva, lahko vzpostavi avtoriteto in zgradi zaupanje.
- E-poštno trženje: Prilagojena e-poštna kampanja lahko neguje potencialne stranke in ohranja vašo blagovno znamko na vrhu.
- Družbeni mediji: Platforme, kot je LinkedIn, so še posebej učinkovite za B2B sodelovanje.
- Optimizacija iskalnikov (SEO): Optimizacija vašega spletnega mesta za iskalnike zagotavlja, da vas potencialne stranke lahko najdejo pri iskanju ustreznih rešitev.
Merjenje uspeha
Merjenje uspešnosti vaših B2B marketinških pobud je odvisno od tega, da najprej določite pomembne kazalnike uspešnosti (KPI). Ti kazalniki bi morali sovpadati z vašimi začetnimi cilji in vam omogočati, da ocenite, kaj deluje in kaj zahteva spremembe. Redno pregledovanje teh kazalnikov vam pomaga, da vedno izboljšate in spremenite svoj načrt glede na dejansko uspešnost.
Čeprav se zdi, da je razvoj strategije trženja B2B težaven, lahko z upoštevanjem teh smernic – določanje ciljev, analiza trga, identifikacija občinstva, preslikava poti strank, razvoj taktičnega pristopa in merjenje uspeha – ustvarite močan načrt, ki spodbuja rezultate.