Kako povečati prodajo v šoli?

Časi so težki, soočimo se s tem. Starši v Združenem kraljestvu, na primer, so lani porabili skoraj 1335 milijonov funtov za osnove za vrnitev v šolo , vendar so morali iskati ugodne ponudbe in zategniti penije. Čeprav se zdi, da se stvari letos nekoliko izboljšujejo, potrošniki še vedno spremljajo svoje denarnice. Velika podjetja, kot je M&S, zato ohranjajo dosledne enotne cene.

Kako lahko potem zagotovite, da se izbirčni učenci in starši pod stresom najprej obrnejo na vašo e-trgovino? Raziščimo nekaj taktik trženja e-trgovine , ki spreminjajo igro in vam bodo omogočile, da pokličete prodajo hitreje kot kdaj koli prej.

Razumevanje miselnosti kupca v šoli

Najprej vstopimo v glave naših strank. Starši in otroci iščejo rešitve za te pereče skrbi:

• Je to kul? (ker nihče ne želi biti mladenič, ki nosi “napačno” torbo)
• Ali so izdatki upravičeni?
• Ključna sta kakovost in vrednost; Bo ustrezalo?
• Je okolju prijazen? (Trajnost danes presega zgolj uporabo modnih besed)

Družbeni dokaz: vaše tiho orožje

Tukaj, zdaj, stvari postanejo zanimive – sporočila socialnega dokaza. To pametno orodje preučuje nakupovalne trende in vedenje v realnem času ter nato zagotavlja ustrezne informacije vašim potrošnikom. Za vsako stranko je to tako, kot da bi imeli nenehno aktivnega, super ostrega prodajalca. Uporabite ga tako:

• Sporočanje trendov: Pokažite svoje trendovske stvari! Povejte staršem, kateri izdelki – na primer »36 kupljenih v zadnji uri« – letijo z virtualnih polic. To je preprost pristop za prepoznavanje zelo bistvenih predmetov.
• Sporočila pripisujte s poudarjanjem pozitivnega. Poudarite pomembne značilnosti, kot sta “organski bombaž” ali “neprepusten”, da stranke usmerjate k temu, kar potrebujejo.
• Pregled sporočil: Naj vaši zadovoljni potrošniki govorijo zase! Share je zbral statistične podatke o pregledih, kot je “74% pravi, da je velikost velika”, da bi povečali zaupanje in znižali donose.
• Sporočanje zalog vam pomaga, da ste nujni! Povejte strankam, kdaj zmanjkuje zelo iskanih izdelkov. Zaupajte nam; nihče ne želi zamuditi te idealne obleke za prvi dan.

Omogočanje, da deluje za vas

Lepota sporočil socialnih dokazov je njegova vsestranskost. Prilagodite ga lahko tako, da ustreza slogu vaše blagovne znamke in potrebam vaših strank. Ne glede na to, ali ciljate na družine, ki se zavedajo proračuna, ali na ekološke bojevnike, lahko ta sporočila kupcem pomagajo pri enostavnem krmarjenju po vaši trgovini.

Ne pozabite, da je nakupovanje v šoli lahko stresno, toda s temi strategijami v vašem orodju boste junak, ki bo lahko. Srečna prodaja in tukaj je uspešna sezona nazaj v šolo!