Kako Amazonovi stroški spodbujajo sprejetje DTC leta 2025

Prelomna točka: Amazonov sklad pristojbin za leto 2025

Na papirju je Amazonov doseg videti nepremagljiv. Toda vsako naročilo nosi plasti stroškov.

Pregled najnovejšega poročila Amazon za eno od naših strank

• Izpolnitev FBA: 15 %. Začne se pri 5 – 8 dolarjih za manjše pakete in poveča za večje izdelke.
• Pristojbine za skladiščenje in umestitev zalog : doplačila, če dnevi zaloge kritja padejo pod pragove.
• Provizije za transakcije: približno 17%.
• In seveda pristojbine za oglase, ki so v tem primeru znašale približno 10%. V redu, to lahko za zdaj pustimo ob strani.

In druge pristojbine, kot so donosi, vhodne zaloge, prilagoditve itd. Ali pa kupite s pristojbinami Prime, za naročila izven Amazona je zdaj na voljo 3-odstotna pristojbina za storitev plus izpolnitev na enoto.

Če to seštejemo, lahko naročilo v višini 50 dolarjev zlahka nabere 20 dolarjev pristojbin, ki na koncu gredo na Amazon. Prodajalci se sprašujejo: če izgubim 40-60% vrednosti naročila, preden sploh plačam izdelek in trženje, kako naj rastem?

Kje DTC zmaga v matematiki

Za primerjavo, nastavitev DTC je videti vitkejša:

• Plačila: Shopify Payments v povprečju znaša ~ 2.9% + 0.30 USD na naročilo. In preprosto se znižuje, ko se povečate.
• Izpolnitev 3PL: izbira, pakiranje in nalepka lahko stanejo od 3 do 4 USD, odvisno od obsega.

To je ~ 5 USD na naročilo za 50 USD ali manj kot polovica učinkovitih stroškov Amazona. Za razliko od Amazona se stroški DTC zmanjšujejo, ko se obseg povečuje in se pogajate o boljših 3PL ali plačilnih stopnjah.

Postaviti v perspektivo

Source: byteout.com

Posledice v resničnem svetu: ena sama ocena, polovica prodaje je izginila

Ena od naših strank, ki je samo za Amazon, je videla, kako krhka je lahko platforma. Ena sama negativna ocena najbolje prodajane SKU je čez noč sprožila 50-odstotni padec prodaje. Brez sprememb oglasov, brez težav z dobavo. To je bil samo en pregled, ki je spremenil algoritem.

Ta trenutek je blagovno znamko prepričal k diverzifikaciji. V nekaj mesecih smo zgradili njihov kanal DTC na Shopifyju, vstavili vložke, ki so zajeli e-poštna sporočila strank, in predstavili naročniško ponudbo za njihove potrošne izdelke. Tudi ko si je prodaja Amazona opomogla, je DTC postal varnostna mreža, ki je ohranila splošne prihodke.

Source: byteout.com

Praktični priročnik: premik marže v DTC

Če ste prodajalec Amazon, ki začenja svoj kanal DTC, lahko zdaj uporabite šest potez:

1. Vstavki, ki dodajajo vrednost: Ne vstavite samo kupona, ampak uporabite QR kode za povezavo do vodnikov, videoposnetkov za nastavitev ali kontrolnih seznamov. Zajemajte e-poštna sporočila na način, ki temelji na vrednosti.
2. Promocije, varne za kanale: Ostanite skladni na Amazonu, hkrati pa ponujajte zgodnji dostop, pakete ali ekskluzivno vsebino na DTC.
3. Paketi in naročnine: Ustvarite svežnje, ki jih Amazon ne dovoljuje, in potisnite polnjenja v naročnino.
4. Zemljevid ponovnega trženja: Označite stranke »Amazon-found« in ponovno ciljajte z izobraževanjem ali dodatno opremo na spletnem mestu DTC.
5. Selektivno uporabljajte nakup s storitvijo Prime: Hranite ga za SKU-je, kjer matematika premaga vaš 3PL. Izklopite ga tam, kjer DTC več prikaže.
6. Merjenje LTV po kanalih: Sledite 60-dnevni življenjski dobi. Če stranke DTC prispevajo večji dobiček, potisnite porabo za oglaševanje na ta način.

Ključni vpogled za leto 2025

Amazon bo še naprej razvijal svoje pristojbine in politike. Toda večji premik je v vedenju prodajalcev: uporaba Amazona za odkrivanje in DTC za dobičkonosnost in nadzor blagovne znamke. Leta 2025 so prodajalci, ki uspevajo, tisti, ki ne dajo vseh jajc v košarico Amazon.

Če ste prodajalec Amazon, ki išče osnove, kako odpreti trgovino Shopify, je na voljo brezplačen tečaj Amazon do DTC , ki vam bo omogočil začetek.