Influencer marketing: strategije, donosnost naložbe in prihodnji trendi

Eno zelo uspešno komercialno orodje, ki se je pojavilo, je trženje vplivnežev. Ta pristop komunicira s potrošniki in širi sporočila blagovne znamke z uporabo ugleda in dosega vplivnežev. Današnji prvaki blagovnih znamk so vplivneži z namenskimi sledilci na spletnih mestih, kot so Instagram, TikTok in YouTube. Podjetja približujejo potencialnim strankam kot tradicionalno oglaševanje. Ta pristop je močan , ker lahko izkoristi odnos in zaupanje, ki so ga vplivneži zgradili s svojim občinstvom. Ker se podpora izdelka ali storitve s strani vplivneža obravnava kot osebno priporočilo zaupanja vrednega vira, je ponavadi bolj verodostojna kot tradicionalna reklama. Partnerstva z vplivneži dajejo podjetjem bolj naraven pristop k doseganju potencialnih potrošnikov.

Razumevanje trženja vplivnežev

Influencer marketing je ustvarjanje odnosov med podjetji in osebnostmi družbenih medijev z uveljavljenimi, predanimi sledilci. Običajno ta strateška partnerstva proizvajajo plačano gradivo, kjer vplivneži svojim sledilcem poudarjajo ali priporočajo blago in storitve. Ta pristop najbolje deluje, saj so vplivneži zgradili zaupanje in povezavo s svojim občinstvom. Zato se njihova priporočila zdijo bolj resnična in relevantna kot običajno oglaševanje.

Uspeh pri trženju vplivnežev je odvisen od odkrivanja ustreznega prileganja. Podjetja morajo svojo blagovno znamko povezati z vplivneži, katerih ciljni trg in interesi odražajo njihove. Na primer, okolju prijazen proizvajalec čistilnih sredstev se lahko združi z blogerjem s pogledom na trajnost. Ta uskladitev zagotavlja, da ponujeno gradivo najde občinstvo, ki je že nagnjeno k nakupu blaga ali storitev.

Mnoga podjetja se za povečanje učinka odločijo za pristop z več vplivneži , zato gradijo raznoliko mrežo prvakov blagovnih znamk na več področjih in na različnih platformah. Ta metoda omogoča natančnejše ciljanje posameznih tržnih segmentov in splošnejši doseg.

Kot vsak marketinški načrt je treba tudi odnose z vplivneži nenehno ocenjevati. Stopnje angažiranosti (cena na dejavnost – CPE), podatki o klikih in konverzijah med drugim dajejo vpogled v uspešnost teh skupnih projektov. Ta strategija, ki temelji na podatkih, omogoča podjetjem, da sčasoma izpopolnijo svoje taktike in povečajo svoje pobude za trženje vplivnežev.

Ali je vplivno trženje vredno truda?

Tisti, ki poskušajo povečati prodajo in razširiti svoje občinstvo, zdaj pogosto uporabljajo vplivno trženje kot taktiko. Je res uspešen? Čeprav bo vaš poseben pristop določil izid katere koli kampanje, številke povedo količino. Influencer Marketing Hub poroča, da podjetja dobijo povprečno 5,78 USD za vsak dolar, porabljen za trženje vplivnežev, kar pomeni precejšnjo donosnost naložbe.

Raziščimo več glavnih prednosti strategije trženja vplivnežev:

1. Povečajte zavest blagovne znamke

Uporaba vplivnežev bo vaši blagovni znamki pomagala, da bo veliko bolj prepoznavna. Nekateri vplivneži zahtevajo milijone sledilcev, ki podjetjem zagotavljajo veliko platformo za poudarjanje svojega blaga in storitev. Ta široka izpostavljenost lahko močno izboljša prepoznavnost blagovne znamke.

2. Pritegnite kakovostne potencialne stranke

Občinstvo, ki ga verjetno že zanima vaša ponudba, lahko dosežete s kampanjami vplivnežev v družabnih omrežjih. Ta osredotočena strategija lahko povzroči višje stopnje konverzije, saj sodelujete z morebitnimi strankami, ki so nagnjene k vašemu blagu ali storitvam.

3. Ustvarite samozavest in zaupanje

Eden najtežjih izzivov, s katerimi se soočajo podjetja, je pridobivanje verodostojnosti pri potencialnih strankah. Odnosi z vplivneži pospešujejo ta proces. Uskladitev z obstoječimi zaupanja vrednimi vplivneži vam bo pomagala hitro povečati svoj ugled na trgu.

4. Ekonomski načrt

Influencer marketing je običajno razmeroma cenovno dostopna strategija. Če se opravi pravilno z ustreznimi partnerji, lahko zagotovi opazno donosnost naložbe.

Delo s pravimi vplivneži pomaga povečati te prednosti. Iskanje vplivnežev, katerih občinstvo ustreza vašemu ciljnemu trgu in katerih vrednote govorijo o vašem podjetju, bo večinoma določilo učinkovitost vaših marketinških pobud vplivnežev.

V bistvu je trženje vplivnežev taktika, ki jo je vredno raziskati za mnoga podjetja, čeprav se njegova učinkovitost lahko razlikuje. Njegove možne prednosti so takšne. Od boljše verodostojnosti in stroškovno učinkovitega ustvarjanja potencialnih strank do večje izpostavljenosti blagovne znamke, influencer marketing predstavlja številne prednosti, ki bi lahko izboljšale vašo splošno tržno uspešnost.

Optimizacija stopnje angažiranosti za učinkovito trženje vplivnežev

Optimizacija stopenj angažiranosti v trženju vplivnežev je bistvenega pomena za povečanje učinkovitosti kampanj in spodbujanje smiselnih interakcij s ciljnim občinstvom. Tukaj je več strategij in najboljših praks za povečanje angažiranosti prek partnerstev z vplivneži:

Izkoristite vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki (UGC)

• Spodbujajte vplivneže, da motivirajo svoje sledilce, da ustvarijo vsebino z vašimi izdelki. To lahko vključuje fotografije, ocene ali pričevanja, ki jih delijo na družbenih omrežjih.
• Koristi: UGC služi kot družbeni dokaz, povečuje zaupanje in spodbuja angažiranost tako občinstva vplivneža kot sledilcev vaše blagovne znamke.

Vodite darila in tekmovanja

• Sodelujte z vplivneži pri gostovanju daril ali tekmovanj, ki od sledilcev zahtevajo, da sodelujejo z deljenjem vsebine ali označevanjem prijateljev.
• Koristi: To ne samo poveča angažiranost, ampak tudi razširi doseg blagovne znamke, saj udeleženci tekmovanje pogosto delijo s svojimi mrežami.

Ustvarite ekskluzivne kode za popust

• Zagotovite vplivnežem edinstvene kode za popust za svoje sledilce s strategijo affiliate marketinga. To ustvarja občutek nujnosti in spodbuja takojšnje nakupe.
• Koristi: Sledenje uporabi teh kod vam omogoča merjenje angažiranosti in prodaje, ki sta neposredno povezana s prizadevanji vplivnežev.

Uporabite interaktivne oblike vsebine

• V kampanje vplivnežev vključite ankete, kvizi in vprašanja in odgovore v živo. Platforme, kot je Instagram, ponujajo orodja za ustvarjanje interaktivnih zgodb, ki vabijo občinstvo k sodelovanju.
• Koristi: Interaktivna vsebina spodbuja globlje povezave in ohranja občinstvo vključeno, kar vodi do višjih stopenj interakcije.

Osredotočenost na pristna partnerstva

• Zgradite dolgoročne odnose z vplivneži namesto enkratnih promocij. Ta doslednost pomaga vzpostaviti zaupanje občinstva.
• Koristi: Redna priporočila naredijo vaš izdelek znan del njihove vsebine, kar sčasoma vodi do boljše angažiranosti.

Gostite nakupovalne dogodke v živo

• Sodelujte z vplivneži pri izvedbi nakupovalnih dogodkov v živo, kjer lahko predstavijo izdelke v realnem času, odgovarjajo na vprašanja in zagotavljajo ekskluzivne popuste.
• Koristi: Interakcije v živo ustvarjajo občutek nujnosti in neposrednosti, kar spodbuja sledilce, da se med dogodkom neposredno vključijo.

Uporabite vsebino, ki jo je mogoče kupiti

• Spodbujajte vplivneže, da v svoje objave vključijo oznake, ki jih je mogoče kupiti, kar sledilcem omogoča nakup neposredno iz njihove vsebine.
• Koristi: Zmanjšanje ovir za nakup lahko znatno poveča stopnjo konverzije in angažiranost.

Sledenje meritvam uspešnosti

• Redno analizirajte meritve angažiranosti, kot so všečki, komentarji, delitve in rast sledilcev, ki izhajajo iz kampanj vplivnežev.
• Koristi: Razumevanje, kaj odmeva pri občinstvu, omogoča stalno optimizacijo prihodnjih oglaševalskih akcij.

Z učinkovitim izvajanjem teh strategij lahko blagovne znamke optimizirajo stopnje angažiranosti v svojih marketinških kampanjah vplivnežev, spodbujajo močnejše povezave z občinstvom in spodbujajo višjo raven interakcije in prodaje.

Ali je partnerstvo z vplivneži pametna poteza za vašo blagovno znamko?

Ne glede na to, ali prodaja neposredno potrošnikom ali drugim podjetjem, lahko pomaga kateri koli vrsti podjetja. Če ga pravilno izvedete, se lahko vaše občinstvo razširi.

Ne pozabite, da se podjetjem B2B zdi to manj tipično. Če je to vaša resničnost, boste morali biti pametni glede ljudi, s katerimi sodelujete. Poiščite vplivneže, ki lahko dejansko predstavijo vaše ime in dosežejo ustrezno občinstvo. Za podjetja B2C ? Običajno je to fantastična akcija. Dobro igranje kart vam bo pomagalo, da se vaša prodaja poveča.

V bistvu je to nekaj, kar je treba upoštevati, toda preden začnete, se prepričajte, da je usklajeno z vašim podjetjem in cilji.

Skrita tveganja partnerstev z vplivneži

Povezave z vplivneži so postale precej razširjene v nenehno spreminjajočem se svetu digitalnega marketinga. Kljub temu je ključnega pomena, da se zavedate morebitnih slabosti , preden se popolnoma zavežete tej trendovski strategiji. Poglejmo izzive, povezane z vplivno trženjem:

1. Uganka pristnosti

Medtem ko nekateri vplivneži zagovarjajo izdelke, v katere verjamejo, so drugi morda bolj motivirani s finančnim dobičkom. To lahko privede do nezaupanja med vplivnežem, njegovimi sledilci in vašo blagovno znamko.

2. Poiščite idealno ujemanje

Iskanje vplivneža, ki deli prepričanja vašega podjetja, ima ogromno sledilcev in je pripravljen sodelovati z vami, bo morda zahtevalo čas in trud.

3. Stroškovna oznaka

Delo z znanimi vplivneži, zlasti tistimi z velikim številom sledilcev, je lahko drago.avtentičnost To stroškovno breme je lahko še posebej težko za podjetja z omejenimi marketinškimi viri.

4. Ocenjevanje dosežkov

Prepoznavanje donosnosti naložbe (ROI) za trženje vplivnežev je lahko težko, še posebej, če je vključenih več vplivnežev ali platform. Zaradi tega je težko določiti učinkovitost vaših izdatkov za trženje.

5. Omejitev dosega

Čeprav so vplivneži lahko zelo vidni na družbenih omrežjih, so njihovi sledilci pogosto specializirani. To lahko omeji izpostavljenost vaše blagovne znamke večji bazi strank.

6. Tveganja za podobo

Vplivneži so ljudje in delajo napake. Vsako sporno dejanje vplivneža, povezanega z vašim podjetjem, lahko ogrozi ugled podjetja.

7. Težave z zanesljivostjo

Vaša marketinška prizadevanja bi se morala večinoma zanašati na vplivneže; Zato se soočate z nekaterimi tveganji. Če se vplivnež odloči za preklic združenja, se lahko vaša tržna strategija bistveno spremeni.

8. Nedoslednost sporočil

Vsak vplivnež promovira na svoj način, kar lahko povzroči različna sporočila blagovne znamke v več zavezništvih. Ohranjanje dosledne identitete blagovne znamke lahko s tega vidika postane težko.

Razumevanje teh potencialnih pomanjkljivosti vam lahko pomaga ugotoviti, ali je vplivno trženje primerno za vašo organizacijo in kako krmariti po njeni zapletenosti.

Vrste vplivnežev in njihov tržni vpliv

Vsaka od več vrst vplivnežev ima prednosti, ko gre za trženje vplivnežev. Z med 1,000 in 10,000 sledilci imajo nano-vplivneži najboljše stopnje angažiranosti, njihovi sledilci pa običajno verjamejo, da so precej pristni. Običajno jih zanimajo le izredno določene teme in delajo na pobudah, povezanih z izdelki. Zato lahko blagovne znamke prihranijo denar s sodelovanjem z njimi.

Ključni vplivneži

Prepoznavanje pravih ali ključnih vplivnežev za vašo blagovno znamko je ključnega pomena za uspeh vaše strategije trženja vplivnežev. Vsi ključni vplivneži nimajo enake teže ali pomena v različnih sektorjih; Zato je razumevanje različnih vrst vplivnežev bistvenega pomena za izbiro najboljših partnerjev za vaše kampanje.

Vplivneži na družbenih omrežjih

• Mikro-vplivneži imajo sledilce od 10.000 do 100.000 ljudi, ko se povzpnete po lestvici. Še vedno visoka stopnja odziva in sposoben doseči več posameznikov kot nano-vplivnežev. Številni mikrovplivneži so strokovnjaki na določenih področjih in ljudje jih pogosto vidijo kot zanesljive in relevantne. Mnoga podjetja jih uporabljajo zaradi njihove dostojne mešanice dosega in pristnosti.
• Kar zadeva doseg, so makro-vplivneži, ki imajo med 100.000 in 1 milijonom sledilcev, precej napredni. Ti blogerji so že prej sodelovali s podjetji in ustvarjajo vsebino, za katero se zdi, da je bila izdelana profesionalno. Lahko pritegnejo veliko ljudi in pritegnejo pozornost, zato jih lahko izkoristijo večje kampanje in znane blagovne znamke, ki želijo imeti večji vpliv.
• Na skrajnem vrhu sklada so mega – vplivneži. Ti ljudje sledijo več kot milijon drugih. Pogosto znane osebe, ti voditelji pritegnejo veliko pozornosti in imajo veliko sledilcev. Odlične so za povečanje ozaveščenosti o znanih podjetjih, saj lahko povzročijo veliko razburjenja glede kampanje ali izdelka. Kljub temu ne bi mogli imeti toliko oboževalcev kot manjše zvezde in so nekoliko dragi.
• Nazadnje, ključni voditelji javnega mnenja (KOL) sestavljajo drugo skupino. Ti ljudje so znani organi v svojem poklicu. Zato imajo velik ugled in moč. Zlasti na nekaterih specializiranih trgih ali sektorjih lahko ključni oblikovalci javnega mnenja pomembno vplivajo na odločitve o nakupu. Njihova vrednost pogosto presega družbene medije, saj se lahko ukvarjajo s poslovnimi publikacijami ali govornimi dogodki.

Glede na cilje podjetja, proračun in ciljno občinstvo so lahko različne vrste vplivnežev učinkovite v različnih okoliščinah. Vaš izbrani vplivnež mora dopolnjevati splošni tržni načrt in cilje vaše blagovne znamke.

Digitalni vplivneži

Digitalni vplivneži, zlasti virtualni vplivneži AI, preoblikujejo pokrajino trženja v družabnih medijih. Te računalniško ustvarjene osebnosti sodelujejo z občinstvom, podobno kot človeški vplivneži, promovirajo blagovne znamke in izdelke, hkrati pa pogosto zabrišejo meje med resničnostjo in fikcijo. Tukaj je pregled nekaterih pomembnih digitalnih vplivnežev in njihovega vpliva.

Lil Miquela

• Privržencev: Skoraj 3 milijone na Instagramu.
• Ozadje: Lil Miquela, ki jo je ustvaril Brud, je brazilsko-ameriška manekenka in pevka, znana po sodelovanju z velikimi blagovnimi znamkami, kot sta Prada in Calvin Klein. Deli vsebine, povezane z modo, glasbo in aktivizmom, zaradi česar je pionirka v virtualnem prostoru vplivnežev.
• Vpliv: Njena vsebina in realističen videz sta pritegnila veliko pozornosti, zaradi česar je postala vodilna osebnost v trženju vplivnežev.

Noonoouri

• Privržencev: Približno 490.000 na Instagramu.
• Ozadje: Za to pariško virtualno vplivnico je značilen njen risani videz in je sodelovala z luksuznimi blagovnimi znamkami, kot sta Dior in Versace. Ustvaril jo je oblikovalec Joerg Zuber in spodbuja trajnost in etično modo.
• Vpliv: Noonoourijeva edinstvena mešanica visoke mode in družbene zavesti odmeva pri občinstvu in prikazuje potencial virtualnih vplivnežev, da se zavzemajo za pomembne vzroke.

Ena

• Privržencev: Več kot 390,000 na Instagramu.
• Ozadje: Prva japonska virtualna manekenka, znana po svoji žvečilni rožnati bob pričeski. Imma sodeluje z različnimi blagovnimi znamkami in prek svojih objav sodeluje v kulturnih razpravah.
• Vpliv: Njen uspeh ponazarja globalno privlačnost vplivnežev, ustvarjenih z umetno inteligenco, in njihovo sposobnost, da pritegnejo raznoliko občinstvo.

Vplivneži blagovne znamke

Posamezniki z velikim številom sledilcev v družabnih medijih in ugledom zaupanja vrednih so znani kot vplivneži blagovnih znamk. Lahko so znani ljudje ali majhni voditelji z zelo specifičnimi sledilci. Njihova priporočila imajo moč, da močno spremenijo vedenje ljudi, zaradi česar so koristni partnerji za blagovne znamke, ki želijo pridobiti več pozornosti in prodaje.

Kako sodelovati z vplivneži blagovne znamke

Prepoznajte prave vplivneže

• Ustreznost: Izberite vplivneže, katerih objave so v skladu z moralo vaše blagovne znamke in ljudmi, ki jih želite doseči. To zagotavlja, da se bodo ljudje, ki jim sledijo, verjetno zanimali za vaše blago.
• Sodelovanje: Namesto da bi samo gledali število sledilcev, si oglejte stopnje angažiranosti, da poiščete voditelje, ki dejansko komunicirajo s svojim občinstvom.

Narišite jasne črte okoli svojih ciljev

• Postavite jasne cilje za to, kar želite doseči z odnosi z vplivneži, na primer povečanje prodaje, pridobivanje več ljudi za interakcijo z vašo blagovno znamko ali povečanje njene prepoznavnosti.

Pripravite prepričljiva marketinška sporočila

• Pripravite sporočilo, ki ustreza osebnosti vaše blagovne znamke in občinstvu vplivneža. Ostanite zvesti ciljem oglaševalske akcije , hkrati pa si še vedno omogočite premikanje.

Uporabite čim več različnih sistemov

• Uporabite številna različna spletna mesta za trženje v družabnih medijih , do katerih lahko vaše občinstvo dostopa ob pravem času in s pravega mesta. Na primer, Instagram je odličen za modna podjetja, YouTube pa je odličen za razkazovanje izdelkov.

Ponudite spodbude

• Dajte vplivnežem posebne kode za popust ali partnerske provizije, da jih pripravite do aktivne promocije vašega blaga. To dobro deluje za povečanje prodaje in spremljanje uspešnosti.

Priprava daril in tekmovanj

• Sodelujte z ljudmi, ki imajo veliko sledilcev, da načrtujete dogodke, ki bodo pripeljali njihove sledilce in vam pomagali doseči več ljudi. Možno je, da bo to pritegnilo nove stranke in navdušilo ljudi nad vašo blagovno znamko.

Poudarite, kako pomembno je graditi trajne odnose

• Namesto da vodite enkratne kampanje, zgradite dolgoročne odnose z ljudmi, ki imajo moč. Na koncu dneva boljši rezultati izhajajo iz izgradnje zaupanja in iskrenosti z dolgoročnimi partnerstvi.

Uporaba vsebine, ki jo ustvarijo uporabniki

• Pridobite ljudi, ki sledijo vplivnežem, da ustvarijo vsebino, ki promovira vaše blago. To gradi vašo verodostojnost , tako da vam daje družbeni dokaz in večje sledilce.

Trženje vplivnežev na platformah družbenih medijev

Influencer marketing se je ukoreninil na različnih platformah družbenih medijev, od katerih vsaka ponuja edinstvene prednosti in priložnosti blagovne znamke. Instagram ostaja gonilna sila za sodelovanje z vplivneži, s svojo vizualno usmerjeno vsebino, ki je kot nalašč za predstavitev izdelkov in slik življenjskega sloga.

Značilnosti platforme, marketinška pokrajina vplivnežev, kot so zgodbe, koluti in objave, ki jih je mogoče kupiti. To omogoča različne načine za vplivneže, da pritegnejo svoje občinstvo in spodbudijo konverzije s ciljem, da dosežejo proračun za trženje vplivnežev blagovne znamke.

• TikTok se je hitro pojavil v prostoru za trženje vplivnežev, zlasti za doseganje mlajših demografskih skupin. Njegova kratka video oblika spodbuja ustvarjalnost in virusne trende, kar vplivnežem omogoča, da ustvarijo privlačno, zabavno vsebinsko strategijo, ki odmeva pri gledalcih. Blagovne znamke so na TikToku dosegle uspeh z izzivi, kampanjami z hashtagi in pristno, manj uglajeno vsebino.
• YouTube ponuja drugačen pristop s svojo dolgotrajno video vsebino. Vplivneži na tej platformi lahko zagotovijo poglobljene preglede izdelkov, vadnice in vsebine v zakulisju. Ta oblika omogoča podrobnejše pripovedovanje zgodb in je lahko še posebej učinkovita za kompleksne izdelke ali storitve, ki zahtevajo več razlage.
• LinkedIn postaja vse pomembnejši za B2B influencer marketing. Tukaj lahko miselni voditelji in strokovnjaki v industriji delijo strokovne vpoglede, zaradi česar je dragocen za blagovne znamke, ki ciljajo na poslovne odločevalce.
• Socialno omrežje X, prej znano kot Twitter, je manj vizualno usmerjeno, vendar ostaja pomembno za sodelovanje in razprave v realnem času. Vplivneži na tej platformi lahko vodijo pogovore o blagovnih znamkah in sodelujejo v priljubljenih temah.
• Facebook s svojo raznoliko bazo uporabnikov ponuja različne možnosti, vključno z videom, pretakanjem v živo in skupinami, kar vplivnežem omogoča, da gradijo skupnosti okoli določenih interesov ali blagovnih znamk.
• Nastajajoče platforme, kot sta Twitch, ki ponuja vsebine, povezane z igrami na srečo, in Pinterest, ki ponuja vsebine DIY in življenjskega sloga , prav tako predstavljajo edinstvene priložnosti za dolgoročna partnerstva vplivnežev.

Vsaka platforma zahteva prilagojen pristop, saj se vsebinska strategija, ki dobro deluje na eni, morda ne bo učinkovito prevedla v drugo. Uspešne strategije trženja vplivnežev pogosto vključujejo pristop z več platformami.

Merjenje uspeha v trženju vplivnežev

Merjenje uspeha v trženju vplivnežev vključuje sledenje različnim ključnim kazalnikom uspešnosti (KPI), donosnosti naložb (ROI), stroški na angažiranost (CPE) in drugim meritvam uspešnosti. Tukaj je izčrpen pregled teh elementov:

Ključni kazalniki uspešnosti (KPI)

1. Stopnja angažiranosti: Meri raven interakcije (všečki, komentarji, delnice) glede na število sledilcev vplivneža.
2. Doseg in prikazi: Doseg se nanaša na skupno število edinstvenih uporabnikov, ki si ogledajo vsebino, medtem ko prikazi merijo, kolikokrat je vsebina prikazana.
3. Pretvorbe: Število želenih dejanj, ki jih izvedejo uporabniki, kot so nakupi ali prijave, ki so neposredno povezane s kampanjami vplivnežev.
4. Omembe blagovne znamke: Pogostost, s katero je vaša blagovna znamka omenjena v objavah ali razpravah vplivnežev.
5. Rast občinstva: Povečanje števila sledilcev ali naročnikov na kanalih družbenih medijev vaše blagovne znamke, ki sledijo kampanji vplivnežev.

Donosnost naložbe (ROI)

ROI meri donosnost marketinške kampanje vplivnežev s primerjavo ustvarjenih prihodkov z nastalimi stroški. Razumevanje donosnosti naložbe pomaga blagovnim znamkam upravičiti svojo tržno porabo in izboljšati prihodnje strategije na podlagi tega, kaj prinaša najboljše finančne donose.

Cena na dejavnost (CPE)

Ta ključna meritev omogoča blagovnim znamkam, da ocenijo učinkovitost svoje porabe glede na interakcije z občinstvom, kar pomaga optimizirati prihodnje oglaševalske akcije za boljšo stroškovno učinkovitost.

Meritve uspešnosti in analitika

1. Razmerje med prikazi in kliki (CTR): Odstotek uporabnikov, ki kliknejo na povezavo v objavi vplivneža, v primerjavi s tistimi, ki so si jo ogledali.
2. Zaslužena medijska vrednost (EMV): Meritev, ki ocenjuje vrednost publicitete, pridobljene s trženjem vplivnežev, v primerjavi s tradicionalnimi stroški oglaševanja.
3. Analiza razpoloženja: Ocenjuje ton komentarjev in interakcij, povezanih z vašo blagovno znamko, kot odziv na vsebino vplivnežev.

Z učinkovitim merjenjem teh KPI-jev, donosnosti naložbe, CPE in meritev uspešnosti lahko blagovne znamke pridobijo dragocen vpogled v svoje marketinške kampanje vplivnežev, kar omogoča odločitve na podlagi podatkov, ki krepijo prihodnja prizadevanja in povečujejo splošni učinek.

Strategije za trženje vplivnežev in najboljše prakse

Influencer marketing se je razvil v nujno sestavino sodobnih digitalnih načrtov. Tukaj je postopek skupaj z nekaterimi najboljšimi praksami:

• Raznolikost platforme: Vizualni značaj Instagrama je prevladujoč, vendar postajata YouTube in TikTok vse bolj priljubljena, zlasti med mlajšimi gledalci. Ciljno občinstvo blagovne znamke in cilji oglaševalske akcije bodo določili izbrano platformo.
• Podjetja izberejo vplivneže na podlagi ustreznosti nišnega občinstva, sestave, stopnje angažiranosti in kakovosti vsebine. Glede na cilje kampanje se uporabljajo tako makro-vplivneži kot mikro-vplivneži.
• Ključ je v pristnosti: navdihnite vplivneže, da ohranijo svoj glas in slog. To zagotavlja, da so promocije resnične, kar je bistvenega pomena za razvoj zaupanja potrošnikov.
• Vzpostavljanje stalnih odnosov z vplivneži namesto enkratnega sodelovanja lahko pomaga zgraditi zvestobo blagovni znamki in bolj dosledno sporočanje.
• Sodelovanje pri vsebini: Sodelujte z vplivneži pri ustvarjanju vsebine, namesto da narekujete materiale. Medtem ko odmevajo s potrošniki, lahko ponudijo domiselne koncepte, ki ustrezajo vašim oglaševalskim ciljem, saj najbolje poznajo svoje občinstvo.
• Razkritje in preglednost: Vplivneži morajo jasno razkriti svojo povezavo z vašo blagovno znamko, da sledijo pravilom oglaševanja in ohranijo zaupanje občinstva.
• Spremljajte uspešnost oglaševalske akcije z zmogljivimi orodji za analitiko za določanje donosnosti naložbe. Ocenite, katere platforme, vrste vsebin in vplivneži najbolje ustrezajo vašemu podjetju za e-poslovanje.
• Evropa se ponaša z raznoliko kulturno mešanico s številnimi jeziki in običaji. Poskrbite, da bodo kampanje dopolnjevale regionalne kulture in vrednote. Tisti, ki se zavedajo teh razlik, so običajno uspešnejši.
• Kakovost nad količino: Več pozornosti posvetite stopnjam angažiranosti vplivnežev kot številu sledilcev. Angažirani gledalci so na trgu bolj dragoceni kot precejšnji, a pasivni sledilci.
• Spodbujajte vplivneže, da izdelajo UGC in jih delijo na družbenih omrežjih vaše blagovne znamke. To bo vašemu oglaševanju dalo več legitimnosti in družbenega dokaza.
• Učinkovito pripovedovanje zgodb naredi kampanje nepozabne. Spodbujajte vplivneže, da pripovedujejo osebne zgodbe o vašem izdelku ali storitvi.
• Eksperimentiranje: Dovolite si preizkusiti nove ideje. Evropska digitalna scena se hitro spreminja, zato preizkusite več tehnik orodij za trženje vplivnežev, da ugotovite, katera najbolj ustreza vašemu podjetju za e-poslovanje.

Razumevanje teh tehnik in najboljših praks lahko evropskim podjetjem za e-poslovanje pomaga pri uporabi influencer marketinga za doseganje njihovih ciljev in širitev digitalne dobe.

Prihodnost industrije influencer marketinga

Igra vpliva se hitro spreminja. Toda kaj je naslednje na obzorju? Kako lahko blagovne znamke in resnični vplivneži ostanejo v prednosti v tem nenehno spreminjajočem se okolju? Pokukajmo v prihodnost in raziščimo nekaj zanimivih možnosti vplivnih partnerjev.

• Mikro – Vplivneži: Pozabite na zvezdnike z milijoni sledilcev. Prihodnost pripada resničnim vplivnežem, nišnim mikro – vplivnežem z 10k-50k sledilci. Ti ljudje so zgradili tesno povezane skupnosti okoli skupnih strasti. Študija HelloSociety je pokazala, da lahko mikro vplivneži ustvarijo 60% večjo angažiranost kot druge kampanje.
• AI: Umetna inteligenca bo kmalu pretresla stvari. AI racionalizira celoten proces, od iskanja popolnega ujemanja vplivnežev do ustvarjanja vsebine, ki zadene oznako pri določenem občinstvu. Do leta 2025 pričakujemo 25-odstotno povečanje izbire vplivnežev, ki jih poganja umetna inteligenca. To ni samo koristno; postaja bistvenega pomena. Če želite izvedeti, kako število virtualnih vplivnežev umetne inteligence narašča in ali naj bodo podjetja pozorna, preberite naš članek tukaj.
• Naj bo resnično, saj so ljudje naveličani lažnih vplivnežev. Hočejo pravo stvar. Prihodnost trženja vplivnežev je v preglednosti, pristnosti in ustvarjanju sprememb. Blagovne znamke, ki sodelujejo z vplivneži, ki delijo njihove vrednote in podpirajo pomembne cilje, bodo osvojile srca. Pravzaprav 73% potrošnikov zaupa vplivnežem , ki podpirajo vzroke, ki jih zanimajo. Ni samo pametno; To je potrebno.
• Krmarjenje po pravilih: Z rastjo trženja vplivnežev rastejo tudi pravila. Vlade se borijo s strožjimi smernicami o razkritjih in sponzoriranih vsebinah. Blagovne znamke morajo ostati na vrhu teh sprememb, da bi se izognile pravnim glavobolom. Najnovejše smernice Zvezne komisije za trgovino jasno kažejo: preglednost je ključnega pomena.

S sprejemanjem teh trendov in ohranjanjem prilagodljivosti lahko blagovne znamke in vplivneži samozavestno krmarijo po prihodnosti. Pokrajina trženja vplivnežev prihodnosti čaka, da se oblikuje, in tisti, ki sprejmejo spremembe, bodo vodili. Ne pozabite, da je prihodnost polna možnosti.

Študije primerov: Uspešne kampanje vplivnežev

Tukaj je več študij primerov, ki poudarjajo uspešne marketinške kampanje vplivnežev v različnih panogah, prikazujejo učinkovite strategije in impresivne rezultate:

<span data-mce-type=”bookmark” style=”display: inline-block; širina: 0px; prelivanje: skrito; višina črte: 0;” ></razpon>

Daniel Wellington

• Švedska blagovna znamka ur je preoblikovala svojo marketinško strategijo z izkoriščanjem vplivnežev na Instagramu.
• Strategija: Sodeloval je z modnimi in življenjskimi vplivneži, ki so ure predstavili v ambicioznih okoljih.
• Rezultati: Daniel Wellington je iz majhnega zagonskega podjetja zrasel v globalno blagovno znamko, kar je znatno povečalo število sledilcev in prodajo z avtentičnimi partnerstvi z vplivneži, ki so odmevala z demografsko skupino občinstva.

H&M

• Pregled: Modni trgovec je želel učinkovito promovirati svojo praznično linijo.
• Strategija: Sodeloval je z različnimi slavnimi vplivneži, da bi ustvaril privlačne video oglase, prilagojene osebnosti vsakega vplivneža.
• Rezultati: Uspešnost kampanje je dosegla več kot 12 milijonov potrošnikov in ustvarila visoko stopnjo angažiranosti z uskladitvijo vsebine z obstoječimi temami vplivnežev na družbenih omrežjih

Airbnbova #WeAccept kampanja

• Pregled: Namenjen spodbujanju vključenosti v skupnosti Airbnb.
• Strategija: Sodeloval je z aktivistom za državljanske pravice DeRayem Mckessonom, da bi okrepil sporočilo kampanje.
• Rezultati: Sodelovanje ni samo povečalo ozaveščenosti, temveč je tudi pozitivno vplivalo na rezervacije, kar dokazuje učinkovitost usklajevanja partnerstev z vplivneži z družbenimi vzroki

Skratka, influencer marketing je temeljito spremenil, kako se blagovne znamke povezujejo s svojim občinstvom. Predvsem ponuja izjemen doseg in pristnost prek zaupanja vrednih osebnosti v družabnih omrežjih.

Poleg tega je prihodnost influencer marketinga vse bolj obetavna. Opažamo porast mikro vplivnežev, oglaševalskih akcij, ki jih poganja umetna inteligenca, in izkušenj navidezne resničnosti. Poleg tega bodo z razvojem družbenih platform in zorenjem predpisov blagovne znamke, ki se hitro prilagajajo in vzdržujejo pristna dolgoročna partnerstva, na koncu uspešne.

Ključ do uspeha v tej dinamični pokrajini je v izbiri pravih vplivnežev, učinkovitem merjenju meritev uspešnosti in ohranjanju zvestih vrednotam blagovne znamke.

Zato bodo podjetja, ki sprejemajo ta načela, hkrati pa ostanejo prilagodljiva do nastajajočih trendov, nedvomno še naprej beležila uspeh v svojih prizadevanjih za trženje vplivnežev.

Pogosta vprašanja