Faire prinaša 100.000 blagovnih znamk na 14 novih evropskih trgov

Kako deluje platforma

Faire deluje kot posrednik med malimi trgovci na drobno in dobavitelji izdelkov. Namesto da bi poklicali na desetine trgovcev na debelo ali se udeleževali sejmov, lahko lastniki trgovin brskajo po izdelkih in jih naročajo prek spleta. Podjetje poskrbi za plačila, pošiljanje in vračila. Glavna prodajna točka je 60-dnevni plačilni rok in brezplačno vračilo prvih naročil. Večina tradicionalnih veletrgovcev zahteva plačilo vnaprej in določa visoke minimalne zneske naročil, ki si jih številne majhne trgovine ne morejo privoščiti.

Evropa je gonilna sila rasti

Širitev zajema Slovaško, Češko, Poljsko, Madžarsko, Romunijo, Bolgarijo, Hrvaško, Ciper, Estonijo, Grčijo, Latvijo, Litvo, Malto in Slovenijo. Ti trgi beležijo najhitrejšo rast maloprodaje v Evropi, vendar so imeli številni lokalni trgovci težave pri pridobivanju mednarodnih izdelkov. Fairovo poslovanje v Evropi že presega poslovanje v Severni Ameriki. Tamkajšnje blagovne znamke so poslale več kot 2 milijona naročil, trgovci na drobno pa so prek platforme porabili skoraj 500 milijonov dolarjev. Ta stopnja rasti je dvakrat višja od tiste, ki jo podjetje beleži na domačem trgu.

Pridružujejo se tudi lokalni dobavitelji

Ne gre le za to, da tuje blagovne znamke prihajajo na nove trge. Dobavitelji v teh državah so na portalu Faire objavili več kot 115 000 izdelkov, kar kaže, da želijo tudi lokalne blagovne znamke doseči trgovce na drobno zunaj svojih meja. Litovsko podjetje Linen Tales dokazuje, da model deluje. Blagovna znamka izdelkov za dom se je pridružila leta 2019 in od takrat prek skoraj 2 000 trgovcev na drobno na platformi ustvarila 3 milijone dolarjev prometa.

“Vsak teden nas prek platforme odkrijejo novi trgovci na drobno

,

“ je dejal ustanovitelj Boris Symulevic.

Podjetje zdaj dosega stranke, ki jih nikoli ne bi moglo najti prek tradicionalnih veleprodajnih kanalov.

Konkurenca tradicionalni veleprodaji

Podjetje Faire se spopada s tradicionalnim načinom veleprodaje. Mali trgovci na drobno so pogosto izrinjeni iz dobrih odnosov z dobavitelji, ker ne morejo izpolniti minimalnih naročil ali plačilnih pogojev, namenjenih večjim trgovinam. Platforma izenačuje razmere, saj malim trgovinam omogoča naročanje enakih izdelkov kot večjim trgovcem na drobno, le v manjših količinah. Dobavitelji imajo koristi od tega, da dosežejo stranke, ki jih običajno ne bi oskrbovali. Za delovanje v različnih državah so potrebne resne naložbe v zaledje. Faire je vgradil podporo za lokalne valute, obdelavo DDV in storitve za stranke v več jezikih. V pisarni podjetja v Združenem kraljestvu je zaposlenih približno 100 ljudi, ki upravljajo evropske dejavnosti.

Preizkušanje strategije širitve

Evropska uvedba je sledila uspešnim uvedbam drugje. V Avstraliji je podjetje Faire od začetka delovanja leta 2022 omogočilo 170.000 naročil za 4.000 lokalnih blagovnih znamk. Platformo zdaj redno uporablja več kot 10.000 avstralskih trgovcev na drobno. Te številke kažejo, da se poslovni model dobro prenaša tudi zunaj ameriškega trga, kjer se je veleprodaja na spletu preselila hitreje kot v številnih drugih regijah.