Evropski trg nabave v vrednosti 2 bilijona evrov bi lahko ustvaril 1,8 milijona delovnih mest za digitalna mala in srednja podjetja

Raziskava prihaja od Strand Partners, ki jo je naročil Amazon Web Services. Preučili so digitalna mala in srednja podjetja po Evropi ter njihovo sodelovanje s trgi javnih naročil. Slika ni najboljša.

Zakaj večina digitalnih podjetij ne more konkurirati

Številke povedo težko zgodbo. 43 % digitalnih MSP sploh ne sodeluje v javnih naročilih. Skoraj polovica tistih, ki poskusijo, na koncu odneha sredi tenderja. Le 12 % poroča o visokih donosih pri svojih ponudbah.

Pregrade so betonske in merljive:

• 74 % meni, da so postopki preveč zapleteni
• Vsaka ponudba zahteva povprečno 42 ur dela zaposlenih – celoten delovni teden
• Več kot tretje poročilo o nedosledni uporabi pravil med kupci
• 48 % jih mora brskati po več portalih z različnimi zahtevami za prijavo

Pomislite na tipično e-trgovino ali digitalno agencijo – ponujajo točno to, kar javne organizacije potrebujejo. Spletne platforme, rešitve v oblaku, digitalne storitve. A postopek nabave jih pogosto izključi.

Evropa ima velike načrte s cilji Digitalnega desetletja in Zelenega dogovora. Študija izpostavlja nekaj očitnega: teh ciljev ne morete doseči brez dejanskega sodelovanja malih digitalnih podjetij. Trenutno so večinoma obtičali ob strani.

Štiristopenjski reformni načrt

Raziskava predlaga specifičen načrt za rešitev tega:

Predhodno vključevanje na trg

Vzpostaviti boljše razumevanje med kupci in dobavitelji preko strukturiranih posvetovanj, izobraževalnih programov za javne kupce in usmeritev v preprostem jeziku za MSP.

Seznam in odkritje

Ustvarite enoten digitalni nabavni prehod po celotni EU z usklajenimi standardi in odprtimi API-ji, da bodo priložnosti vidne in dostopne.

Dražba in ocenjevanje

Poenostavite postopek s standardiziranimi predlogami, krajšim časom podeljevanja nagrad in ocenjevanjem z umetno inteligenco, da zmanjšate administrativno breme.

Krčenje in rast

Uvedite e-izdajanje računov za hitro plačilo, uporabljajte upravljanje pogodb v oblaku in spodbujajte skupno razpisovanje za pomoč malim in srednjim podjetjem pri rasti.

Argument je preprost – odstranite ovire in spremenite vladno nakupovanje v resničen gonilo inovacij in rasti.

To Evropi pomaga konkurirati globalno in hkrati podpira digitalno preobrazbo, o kateri vsi govorijo.

AWS je plačal to študijo, tako da ja, imajo osebni interes v igri. Bolj aktivna digitalna mala in srednja podjetja pomenijo več potencialnih strank za storitve v oblaku. A to ne naredi bistvenega problema manj resničnega. Majhna podjetja se soočajo z birokratskimi ovirami, ko poskušajo dostopati do javnih pogodb.

Kaj torej to pomeni posebej za podjetja e-trgovine? Več, kot si morda misliš.

Neposreden vpliv na e-trgovino

B2B e-trgovinske priložnosti

Odprtje javnih naročil bi ustvarilo ogromno povpraševanje po B2B platformah za e-trgovino . Vladne organizacije bodo potrebovale:

• Digitalne nabavne platforme
• Rešitve za nakup v oblaku
• Sistemi za upravljanje dobaviteljev
• E-trgovinska infrastruktura za delovanje javnega sektorja

Novi viri prihodkov

E-trgovinska podjetja bi lahko izkoristila letni trg javnih naročil v vrednosti 2 bilijone € z:

• Neposredna prodaja državnim institucijam
• Zagotavljanje specializiranih digitalnih rešitev za potrebe javnega sektorja
• Zagotavljanje dolgoročnih pogodb s stabilnimi prihodki

Širitev trga

Z 1,8 milijona potencialnih novih delovnih mest in 117 milijardami evrov dodanih v gospodarstvo:

• Povečana kupna moč potrošnikov
• Večja baza strank za spletne trgovce
• Močnejši digitalni ekosistem

Zmanjšane ovire za vstop

Trenutne birokratske ovire preprečujejo številnim podjetjem za e-trgovino, da bi se potegovala za državne pogodbe. Reforme bi pomenile:

• Preprostejši postopki prijave za mala digitalna podjetja
• Poštena konkurenca z večjimi izvajalci
• Več inovacij v digitalnih storitvah javnega sektorja

Strateško pozicioniranje

Podjetja za e-trgovino, ki se pripravijo na te spremembe, bi lahko:

• Pridobivanje prednosti prvega na trgu vlade
• Gradnja strokovnosti na področju zahtev javnega sektorja
• Obseg poslovanja preko stabilnih vladnih pogodb

Trg javnih naročil v vrednosti 2 bilijona evrov se sam ne bo odprl. E-trgovinska podjetja, ki se začnejo pripravljati že zdaj – razumejo zahteve skladnosti, gradijo odnose z uradniki za nabavo in prilagajajo svoje platforme potrebam vlade – bodo prva v vrsti, ko bodo reforme uvedene.

Vprašanje ni, ali bo to vplivalo na e-trgovino. Pomembno je, ali bo vaše podjetje pripravljeno, ko bo to storilo.