Eden od desetih nemških spletnih kupcev že uporablja TikTok Shop

TikTok Shop je bil v Nemčiji lansiran konec marca 2025. Koncept je preprost – izdelke lahko kupite neposredno iz kratkih videov, ne da bi zapustili aplikacijo. In začelo je delovati hitro. V 28 tednih na trgu so dosegli številke, ki jih je Španija potrebovala skoraj leto dni, da jih je dosegla.

Od kozmetike do elektronike

Lepota je na začetku prevladovala – 46 % vseh naročil. Danes je drugače. Po šestih mesecih lepotni izdelki predstavljajo le 16 % prodaje. Računalniki in elektronika imajo zdaj največji delež (20 %), sledita moda (15 %) in gospodinjski aparati (12 %).

“Ponudba izdelkov se širi, in platformi se pridružujejo ne le digitalne blagovne znamke, temveč tudi tradicionalni proizvajalci,” pojasnjuje Stefan Heidenreich iz NIQ, ki spremlja nemško e-trgovino.

Tudi ljudje nad 40 let nakupujejo

Ideja, da TikTok Shop uporablja samo generacija Z , ni resnična. Da, mladi predstavljajo 34 % kupcev in ustvarjajo 32 % prihodkov, vendar generacija X (rojena 1960–1979) predstavlja 33 % kupcev in ustvarja najvišje prihodke – 36 %. Milenijci (generacija Y) dodajo še 28 %, medtem ko Baby Boomerji predstavljajo 5 %.

Več moških uporablja platformo (55 %), medtem ko ženske porabijo več denarja. Njihova povprečna košarica znaša 23,50 €, v primerjavi z 21,10 € za moške. Predstavljajo 52 % celotnih prihodkov.

Nakupovanje doseže vrhunec zvečer – sreda med 20. in 22. uro je najbolj prometen čas. Ob koncih tedna prevladujeta petek in nedelja.

Demografija in nakupovalno vedenje

Od preizkusa do navade

Ljudje ne obiščejo TikTok Shopa samo enkrat. Po 18 tednih je povprečen uporabnik oddal 1,9 naročila; Po 28 tednih je bil 2,3. Povprečna košarica se je povečala z 24,80 € na 26,80 €.

Majhni zneski so za to platformo običajni – večina nakupov se zgodi spontano in neposredno v video prenosu. Format temelji na nizkih cenah, hitrih odločitvah in enostavnem nakupu.

Najbolj aktivni spletni kupci

Ljudje, ki nakupujejo prek TikTok Shopa, so med najbolj aktivnimi spletnimi strankami nasploh. Povprečno opravijo 47 spletnih nakupov na leto – to je 40 % več kot povprečje (33 nakupov). Letno porabijo 2.672 € na spletu, povprečje pa je 2.036 €.

med

Zanimivo je, da tretjina njih (33 %) prav tako nakupuje na Temu, čeprav le 20 % vseh spletnih kupcev uporablja Temu.

V primerjavi z ostalo Evropo se Nemčija premika najhitreje. V 28 tednih je dosegel 10,5-odstotno tržno penetracijo. Španija je potrebovala več kot 10 mesecev, da je dosegla 5 % penetracijo.