Dolgoročna strategija v trženju: raziskave kažejo 60-odstotno povečanje donosnosti naložbe

Optimizirajte svoj marketinški proračun

Glede na Ipsosovo metaanalizo, ki se osredotoča na blagovne znamke e-trgovine, optimalna razporeditev marketinškega proračuna s 50-60% vloženimi v izgradnjo blagovne znamke prinaša pomembne prednosti. Ta pristop lahko poveča donose, saj dajanje prednosti kratkoročnim ciljem na račun dolgoročne gradnje blagovne znamke vodi do zanemarjanja potencialnih prihodkov, ustvarjenih v zgornjem in srednjem lijaku.

Source: WARC

Od binarnega pristopa do integracije

WARC priporoča, da se tržniki odmaknejo od tradicionalne delitve proračuna med blagovno znamko in uspešnost ter vlagajo v trženje v celotnem lijaku. Glede na študijo podjetja Nielsen , ki je bila izvedena za Google, 1-odstotno povečanje prepoznavnosti blagovne znamke vodi do 0,6-odstotnega povečanja dolgoročne prodaje skupaj z 0,4-odstotnim povečanjem kratkoročne prodaje. Raziskava je tudi pokazala, da 1-odstotno povečanje nakupne namere vodi do 0,7-odstotnega povečanja kratkoročne prodaje in 0,2-odstotnega povečanja dolgoročne prodaje. Ta medsebojna povezava med dejavnostmi blagovne znamke in uspešnosti kaže, da lahko osredotočanje izključno na kratkoročno donosnost naložbe spregleda pomembne medijske donose, ustvarjene z dolgoročno izgradnjo blagovne znamke.

Source: WARC

Zakaj je modeliranje marketinškega miksa ključnega pomena?

MMM doživlja renesanso kot orodje, ki zagotavlja celovit pogled na medijske naložbe. Pomaga optimizirati dodeljevanje proračunskih sredstev po kanalih, vzpostavljati merila in informirati o strateškem načrtovanju. Tržniki e-trgovine lahko izbirajo med notranjimi ali zunanjimi modeli glede na svoje specifične potrebe in strokovno znanje. Združevanje MMM z dodeljevanjem in eksperimentiranjem zagotavlja robusten okvir za optimizacijo naložb in testiranje vpogledov.

Umetna inteligenca kot gonilo hitrejšega in natančnejšega odločanja

Celostni pristop k strategiji