Ali Amazon plačuje prodajalcem, da zapustijo Temu?

Zakaj Amazon ne more nadzorovati cen Temu

Težava za Amazon se začne pri njegovem sistemu Buy Box. Ta funkcija odloča o tem, kateri prodajalec dobi glavni gumb “Dodaj v košarico” na straneh z izdelki. Običajno Amazon kaznuje prodajalce, ki drugje ponujajo nižje cene, tako da jim odvzame privilegije Buy Box-a. Toda Temu ne igra po teh pravilih. Prodajalci lahko znižajo cene v Temu, ne da bi izgubili status Buy Box na Amazonu. To ustvarja luknjo, ki se je Amazonov cenovni nadzor ne more dotakniti. “Amazonov Buy Box je osrednji del njegove cenovne strategije, vendar tega ne more uveljaviti pri Temu,” ugotavlja Karstan. Zato Amazon namesto tehničnih popravkov uporablja finančne spodbude.

Kaj izbirajo prodajalci

Ponudbe postavljajo trgovce v težak položaj. Vzemite Amazonov denar in izgubite dostop do rastoče baze strank Temuja ali pa ostanite pri Temuju in zamudite Amazonove neposredne ugodnosti. Za mnoge prodajalce je Temu privlačen, ker lahko sami določajo svoje cene, ne da bi jih skrbelo, da jih Amazonove omejitve omejujejo. Vendar Amazonovi brezplačni krediti za oglaševanje in nižje pristojbine zagotavljajo hitro povečanje prihodkov, ki ga je težko prezreti.

Regulativna vročina

Amazonove taktike določanja cen niso ostale neopažene. FTC preiskuje, kako podjetje kaznuje prodajalce, ki na konkurenčnih platformah ponujajo nižje cene. V sodnem postopku, ki je v teku, se preverja, ali Amazon zlorablja svoj tržni položaj za zatiranje konkurence. Amazonov nadzor cen za kupce pogosto pomeni, da morajo plačati več. Če prodajalci ne morejo ponujati najnižjih cen na vseh platformah, potrošniki izgubijo dostop do boljših ponudb. Industrijski viri navajajo, da je Amazon razmišljal o izboljšanju stopnje izpolnjevanja, da bi bolje konkuriral, vendar je načrt odložil zaradi skrbi, da bi to pomagalo Temu pridobiti več prednosti.