9 min. branja

Affiliate marketing za e-trgovine

Osnova affiliate marketinga je sestavljena iz dveh strani. Oglaševalec in izdajatelj. Oglaševalec je nekdo, ki ponuja svoje spletne storitve ali prodaja izdelke (najpogosteje gre za e-trgovino) in mora postati viden in pridobiti stranke. Izdajatelj (ali pridruženi partner) pomaga oglaševalcem pri tem tako, da ima spletni prostor, kjer lahko predstavijo oglaševalčeve izdelke in storitve.

Ta članek je za vas prevedla umetna inteligenca
Affiliate marketing za e-trgovine
Vir: Depositphotos

Publisher uporablja tehnično rešitev oglaševalčevega pridruženega programa. Na spletno mesto oglaševalca prejmejo edinstven, označen naslov. Ta naslov se promovira na različne načine in ko stranka, ki plačuje, klikne na spletno mesto oglaševalca, je založnik upravičen do nagrade – običajno provizije za prodajo, ki jo je omogočil s svojo promocijo.

Katere vrste založnikov obstajajo?

Obstajajo različne vrste založnikov. Razdelimo jih glede na način, kako promovirajo oglaševalca. Tako imamo v partnerskem marketingu e-trgovine tri skupine založnikov. Vsaka skupina je na nek način specifična in zahteva drugačen pristop.

1. Sheme povračila denarja – najboljši primer je TopCashback, ki ga verjetno poznate. To so sheme zvestobe, ki vam vrnejo del vrednosti vašega naročila. Takšne sheme obstajajo tudi za spletne trgovine. Deluje takole: v partnerski kampanji kot založnik dobite 20% provizijo, daste 10% uporabniku in obdržite 10%. Vaša prednost je množična baza in več sto tisoč uporabnikov, ki jih lahko dosežete.

Source: Topcashback.co.uk

2. Spletna mesta s kuponi – spletna mesta, ki zbirajo kupone za e-trgovine. Samo kliknite na e-trgovino in popust se aktivira. Ljudje imajo radi kupone predvsem v svojih najljubših e-trgovinah. Spletno mesto s kuponi lahko uporabniku v pravem trenutku pokaže možnosti in ga motivira, da kupi več ali jih usmeri na določeno promocijo. Nakupovalna košarica v vrednosti 60 € lahko zlahka postane 150 €.

 

Source: Depositphotos

3. Založniki vsebin – založniki, ki ustvarjajo vsebino, da bi pridobili obiskovalce (večinoma z neplačanim iskanjem). To so revije, blogi, vplivneži, lastniki skupin družbenih medijev ali spletna mesta za preglede. Založniki vsebine so najbolj dragocena skupina založnikov. Ustvarjajo nov promet, ki ga oglaševalec sicer ne bi dobil. Ti založniki imajo ključno vlogo pri razširjanju informacij, zabave in izobraževalnih vsebin občinstvu po vsem svetu.

Source: Depositphotos

Prednosti affiliate marketinga

Affiliate marketing ima več prednosti za obe strani. Glavna prednost je seveda, da za razliko od tradicionalnih PPC kampanj oglaševalec plača samo provizijo za prodajo. Ni jim treba skrbeti za ceno na klik (ki morda ni dobičkonosna), prikaze, učinkovitost nakupa in tako naprej. Preprosto plačajo za dejansko naročilo, ki ga je založnik ustvaril zanje. Tako oglaševalec zagotovi oglaševalsko akcijo, bodisi v omrežju ali ločeno, določi pravila, izdajatelji pa jih morajo upoštevati.

Če založnik prinese promet, ki se pretvori v stranko, od oglaševalcev dobi provizijo – to je zelo preprosto.

Poleg plačljivih strank imajo podružnice še eno prednost. Odpira vrata novim virom prometa. E-trgovine kot vir prometa večinoma uporabljajo PPC kampanje ali socialna omrežja, kjer pogosto hitro dosežejo zgornjo mejo učinkovitosti in morajo iskati alternativne vire prometa – affiliate marketing lahko zanje postane polnopravni nov vir prometa.

Založniki, ki uporabljajo partnerske oglaševalske akcije kot vir prihodka, imajo pogosto več sto tisoč obiskov spletnega mesta. Ko jim oglaševalec da na voljo svoj partnerski program, lahko dobi tako nov promet na spletnem mestu kot nova naročila. To nas pripelje nazaj k prvi koristi. Izdajatelj pošlje promet na spletno mesto oglaševalca, vendar se vsak klik ne sme pretvoriti v plačljivo stranko. Oglaševalec dobi več prometa, vendar plača provizijo le za zaključena naročila. Popolno, kajne?

Kaj je komisija?

Kako se izračuna provizija? Kakšna je standardna provizija? Na to vprašanje je težko odgovoriti. Standardnega zneska provizije ni. Pri Dognetu imamo različne kampanje. Nekateri imajo provizijo v višini 0, 5%, drugi celo 30%. Znesek provizije je odvisen od segmenta, v katerem oglaševalec deluje. Z elektriko je nemogoče ponuditi toliko kot s prehranskimi dopolnili. Vendar pa mora biti raven provizije primerljiva z drugimi kanali – PPC, primerjalnimi mesti, RTB ali socialnimi mediji.

Affiliate marketing temelji na človeškem zaupanju.

Ustvarjajo ga ljudje, ne stroji, ki jih je mogoče izklopiti in vklopiti po želji. Zato je treba provizije določiti že od samega začetka. Pri tem lahko oglaševalcem pomaga affiliate manager ali omrežje. Če oglaševalec reče, poskusimo z 1 % in si oglejmo, čeprav lahko daste 5 %, vas izdajatelji ne zanimajo in tudi če povečate provizije, oglaševalska akcija ne bo zaživela. Torej, če lahko da 30%, priporočamo, da mirno daje 25% na začetku. Kampanja bo privlačna za založnike in se bo pravilno začela.

Kaj je treba upoštevati pri določanju provizij?

  • Če gre za e-trgovino, kjer se ljudje redno vračajo in kupujejo, lahko določite različne provizije za novo stranko in obstoječo stranko.
  • Provizijo lahko takoj povečate, če pa jo zmanjšate, dajte založnikom vsaj 14 dni, da se odločijo, ali bodo nadaljevali s promocijo ali ne.
  • Založniki vsebine bi morali na splošno prejeti višjo provizijo kot druge vrste založnikov. Vložili so več truda.
  • Obstaja možnost, da se določi drugačen odstotek za diskontirano blago, da se znesek provizije segmentira po kategoriji ali blagovni znamki. Vsekakor izkoristite to.

Najpomembneje je. Igrajte pošteno pri nastavljanju provizije. Založniki so na splošno zelo dobro seznanjeni z industrijo. Vedo, kakšne so marže in kaj lahko pričakujejo. Ni potrebe, da bi prekoračili ali naredili založnike videti kot bedake, tako da bi provizijo postavili prenizko.

Kako oglaševalec nastavi svoj partnerski program?

Oglaševalec mora izdajatelju zagotoviti orodje za sledenje, koga je prinesel v e-trgovino in kaj je kupil. V nasprotnem primeru založnika ne bodo mogli nagraditi s provizijo. Affiliate program potrebuje lastno tehnično rešitev, tako kot sama e-trgovina.

Oglaševalec lahko programira svoj sistem ali kupi paketno rešitev , kot je Post Affiliate PRO ali Affilbox. Zadnja možnost je, da se pridružite partnerski mreži. Vsaka rešitev ima svoje prednosti in slabosti.

Za kaj moram poskrbeti s partnerskim programom?

  1. Služba za pomoč – odgovarjanje na vprašanja založnikov je lahko precej zamudno. Neverjetno je, kaj lahko ljudje vedno znova sprašujejo. Seveda pričakujejo takojšen odgovor. Služba za pomoč uporabnikom bo namesto vas pokrila omrežje, če boste prek njih izvajali program. Če ga zaženete neodvisno, morate biti pozorni in vedno pripravljeni odgovoriti.
  2. Affiliate plačila – takoj, ko podružnice zahtevajo plačilo, ga je treba obdelati, preveriti in plačati. In upoštevajte to. Omrežje za oglaševalca mesečno poravna na stotine računov.
  3. Založnik – v omrežju je na tisoče podružnic. V samostojnem programu (ali škatlasti rešitvi) za začetek ni nobenega. Vse morate najti, kontaktirati in pridobiti. To ni nemogoče, vendar je zelo, zelo zamudno.
  4. Kakovost izdajatelja – če oglaševalec ne ve, kako oceniti kakovost in ustreznost založnikovega prispevka, se lahko opeče in ima zelo slab vtis o povezanem podjetju. Omrežje v veliki meri filtrira vse namige o težavah.

Izberite ločen partnerski program, če:

  1. Imate veliko e-trgovino , kot je Amazon. Velike e-trgovine imajo v svojem proračunu prostor za ustvarjanje lastnega affiliate sistema in dovolj osebja za samostojno upravljanje.
  2. Imate majhno in start-up e-trgovino. Pri Dognetu delamo z modelom delitve prihodkov, zato dobimo le provizijo za prodajo. Vendar to za nas pri majhnih e-trgovinah ne bi delovalo. Začetnikom vedno priporočamo lasten ločen program.
  3. Imajo dovolj časa in nagnjenosti, da se ukvarjajo s celotno stvarjo. Če oglaševalec izrecno želi svojo podružnico in mu druge tehnične rešitve ne ustrezajo, priporočamo sistem po meri. Vendar se mora oglaševalec v celoti zavedati težav pri upravljanju oglaševalskih akcij.
  4. Pravzaprav vsakdo, ki se zaveda časa in znanja, potrebnega za vodenje affiliate programa. Iskanje affiliate managerja ni kot iskanje PPC ali upravitelja socialnih medijev.

Ko se odločate med lastnim programom in omrežjem, je najpomembnejše, da si zapomnite, da ko delate s partnersko mrežo, omrežje opravi večino dela namesto vas. To oglaševalcu prihrani na desetine ur na mesec (in veliko živcev).

Prodajalci že pripravljenih rešitev affiliate programa imajo prav, ko pravijo, da operacija “ni tako zapletena”. Res je, da ko je program vzpostavljen, lahko deluje. Toda ali res deluje? To je odvisno od oglaševalca in časa, ki ga je pripravljen vložiti v sistem.

Kakšne so prednosti lastne partnerske rešitve?

  1. Dobite 100% svobodo – vsako omrežje ima svoje meje, znotraj katerih delujejo oglaševalci in založniki. Če imate svoj program, lahko počnete, kar želite.
  2. Dobite 100% nadzor – vsako omrežje ima svoj način dela. S samostojnim programom ga lahko nastavite, kakor želite. Vendar to lahko pomeni tudi, da se pogoji napačno razumejo.
  3. V prihodnosti boste prihranili – povsem možno je, da boste v prihodnosti prihranili provizije, plačane omrežju. Opozorilo. To je vredno le za zelo velike e-trgovine, ki si lahko privoščijo lastnega affiliate managerja.
  4. Affiliate program lahko imate, tudi če vas omrežje ne želi – morda vas nobena mreža ne želi iz moralnih, postopkovnih ali drugih razlogov. V tem primeru je rešitev internega partnerskega programa edina pot.

Partnerska mreža

Če se je oglaševalec odločil, da se pridruži partnerski mreži, menimo, da je sprejel najboljšo možno odločitev. Z vključitvijo v omrežje bo oglaševalec pridobil številne prednosti in prihranil veliko časa (in živcev). Affiliate mreža bo večino dela opravila za oglaševalca in to je seveda njegova glavna prednost.

Katere so druge prednosti partnerske mreže?

  1. Založniki že uživajo – v omrežju je na tisoče založnikov. Ko se začne nova kampanja, vsi dobijo informacije, ki jih udari tudi na družbenih medijih. Za nove oglaševalske akcije smo v storitvi Dognet izvedli tudi ločeno pridobitev založnika. Tako oglaševalcu ni treba najti nekoga samega.
  2. Tehnična rešitev – oglaševalec v omrežju nima kaj skrbeti. Poskrbljeno je za vse, kar je povezano s tehnično stranjo affiliate programa.
  3. Nadzor založnika – omrežje je delno odgovorno za to, kar se v njem dogaja. V Dognetu preverimo založnike, ko se prijavijo, in jih nato preverimo, ko sodelujejo v sami kampanji.
  4. Omrežje skrbi tudi za plačilo založnikov – založnike plačuje omrežje in oglaševalec prejme en račun na mesec za celotno storitev, namesto več sto računov za vsako konverzijo. Lahko si predstavljate, koliko časa to prihrani.

Kakšna je vloga oglaševalca?

Oglaševalec ima v omrežju samo eno vlogo: oceniti konverzije.

Za vse ostalo poskrbi omrežje samo. Komunikacija in pripravljenost oglaševalca sta pomembni za uspešno in dolgotrajno kampanjo. Mreža ima veliko zamisli in predlogov o tem, kako izboljšati in razviti kampanjo, vendar za njihovo izvajanje potrebuje soglasje in medsebojno sodelovanje.

Kako izbrati partnersko mrežo?

V Evropi deluje več partnerskih omrežij – Trade Tracker, podružnica CJ, Rakuten Advertising, Webgains, Trade Doubler, Awin, Admitad itd. Izbira partnerske mreže je na koncu odvisna od oglaševalca. Vsako omrežje ima svoje meje, zahteve in pristojbine, oglaševalec pa se mora odločiti, kaj najbolj ustreza njegovi viziji. Pri Dognetu verjamemo v win-win sistem in oglaševalec omrežju plača provizijo za pretvorbo.

Če morate biti pri izbiri omrežja pozorni na eno stvar, so to nepričakovane pristojbine.

Ne bojte se izkoristiti moči affiliate marketinga. Pravilno nastavljena partnerska kampanja lahko odpre vrata novemu prometu in pogosto poveča prodajo do 25%. Od vas je odvisno, ali želite poskusiti ali ne.

Delite članek
Podobni članki
Kako postati podružnica Tiktok
2 min. branja

Kako postati podružnica Tiktok

TikTok je postal priljubljeno marketinško orodje in postati podružnica TikTok daje lastnikom podjetij za e-poslovanje edinstven način, da zaslužijo s svojimi videoposnetki in dosežejo več ljudi. V tem članku bomo odkrili korake, ki jih morate narediti za začetek.

Preberite članek
Kako zgraditi lijak konverzije?
4 min. branja

Kako zgraditi lijak konverzije?

Ustvarjanje uspešnega konverzijskega lijaka je bistvenega pomena za podjetja e-trgovine, ki želijo povečati prodajo in izboljšati uporabniško izkušnjo. Lijak konverzije vodi potencialne stranke skozi njihovo nakupno pot, od začetne ozaveščenosti do končnega nakupa. Potopimo se natančno v to, kako zgraditi in optimizirati vsako stopnjo za največji učinek.

Preberite članek
Prednosti in slabosti affiliate marketinga
4 min. branja

Prednosti in slabosti affiliate marketinga

Affiliate marketing postaja vse bolj priljubljena strategija v digitalnem okolju, ki ponuja edinstvene priložnosti in izzive za podjetja in tržnike. Prednosti in slabosti affiliate marketinga so raznolike in lahko pomembno vplivajo na rast podjetja in potencial posameznika za zaslužek. Ta tržni pristop omogoča podjetjem, da razširijo svoj doseg s partnerstvi, medtem ko lahko podružnice zaslužijo […]

Preberite članek
Bridge Now

Zadnje novice

10+ neprebrano

10+